- Définir avec son responsable hiérarchique le périmètre géographique de sa représentation.
- Constituer une base de données sur les clients potentiels à visiter.
- S’informer préalablement et s’approprier toutes les informations sur les caractéristiques techniques des produits à présenter aux clients.
- Piloter son activité en utilisant un planning journalier, hebdomadaire et un tableau de bord mensuel.
- Analyser la stratégie de l'entreprise et comprendre les besoins du client, en intégrant dans la réflexion des éléments tels que la réglementation, l'environnement socio-économique, la structure et l'organisation du client, la plus-value de l'offre, la concurrence.
- Identifier et convaincre les personnes influentes détenant le pouvoir de décision (Chefs de Service, Assistants, Cliniciens, Services Economiques) et organiser l'interface métiers entre ces décideurs et les différents intervenants de la société (Chefs de produits, technico-commerciaux...etc.).
- S'assurer du suivi des marchés des établissements publics de son secteur.
- Participer à l'établissement de l'offre commerciale.
- Faire remonter aux interlocuteurs concernés toute information recueillie sur le terrain : tarifs et offres de la concurrence, nouveaux produits.
- Créer, entretenir et développer un réseau relationnel auprès des leaders d'opinion.
- Organiser les visites de la société pour les clients ou prospects importants.
- Se former, maintenir et améliorer ses compétences en suivant les formations dispensées (internes ou externes).
- Assurer un reporting régulier à la hiérarchie.
- Réaliser d’autres tâches confiées par la hiérarchie.
Profil :
- ;Diplôme d’études supérieures en management.
- ;Dégagé du service national.
- ;Connaître les caractéristiques techniques des produits commercialisés par l'entreprise.
- ;Maîtriser les techniques de vente, et l'argumentaire produits.
- ;Maîtriser la langue Française et Anglaise.
- ;Capacité de synthèse et de restitution.
- ;Savoir communiquer et convaincre.
- ;Présenter ses réalisations périodiques.
- ;Savoir gérer les conflits.
- Expérience souhaitée dans le domaine réseau et sécurité informatique.
- Le candidat il doit être soit véhiculé ou bien habite aux alentours de Baba Hassen.
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Key Account Manager
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