Directeur des Ventes (Blida et ses envierons)

BLIDA

الفئات: تجاري / البيع
المنطقة: البليدة
وضع في: 01-06-2022 à 13:06:22

الوصف

SARL SALD est à la recherche d’un Directeur des Ventes, au niveau de son siège social à Blida, qui sera en charge, de mener l’équipe commerciale afin de réaliser les chiffres annuels, selon les recommandations du business ainsi que les plans de ventes.;

Mission :

Élaborer des Plans RTM pour divers canaux ;
Définir les processus de vente, et leurs exécutions pour l'excellence des ventes ;
Assurer le modèle de vente et de distribution en ligne avec la stratégie de l’entreprise ;
Développer et communiquer les meilleures pratiques, à travers la mise en place de plans et de processus pour les dépendances inter fonctionnelles, comme : (le marketing pour les activités de marketing commercial, les prévisions et la planification des commandes, la génération des commandes, l’expéditions, gestion des stocks avec inventaire journalier au niveau des distributeurs, planification des battements avec optimisation d'itinéraire) ;
Mettre en place des KPIs de vente et garantir leurs pilotage, pour assurer
(La réalisation des objectifs ventes, la couverture du marché, et des skus);
Apporter le soutien et les stimulations des ventes ;
S'assurer de la réalisation des objectifs en terme de : (Ventes, KPIs, Chiffre d'affaire, Croissance interne, dépenses marketing opérationnel, rentabilité par client et par canal, masse salariale commerciale, Forecast, fiabilité des chiffres).

Profil :
Savoir :

Bac+5 en école de commerce et /ou marketing et communication ;
Plus de 5 ans d'expérience dans les ventes (FMCG);
Connaitre les interactions fonctionnelles des positions clés (ventes terrain, Trade marketing & Marketing) ;
Connaissances des processus cœur de métier à savoir, gestion des distributeurs, marketing, management des équipes, l’aspect qualité, connaissance des bonnes pratiques du distributeur, veille concurrentielle, univers client par territoire de distributeur ;
Connaissances poussées des bonnes pratiques du consommateur, suivant une veille concurrentielle ;
Connaissance avancées du business du détail, univers clients par territoire de distributeur ;

Savoir-faire :

Maitrise les techniques de vente ;
Maitrise la négociation commerciale ;
Compétences analytiques et approche basée sur la résolution des problèmes ;
Très bonne maitrise de l’outil informatique (Excel avancé, Word, power point) ;
Compétences prouvées dans la gestion des équipes, être capable de comprendre toute les fonctions sales, trade marketing, client, exécution sur le terrain ;
Compétences dans la gestion des clients /distributeurs.

Savoir-être :

Esprit Créatif /Innovation / Rénovation ;
Très focus résultat ;
Prendre la décision au moment opportun ;
Leadership ;
Esprit d’éthique ;
Sens de l’écoute et persuasion ;
Très bon communicant / Aisance relationnelle ;
Résistance à la pression.

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