Responsable Commercial(e)

Mission :
Mission Principale :

• Le/La responsable commercial(e) doit avec une excellente connaissance du secteur d’activité de l’entreprise qui l’emploie. Il/Elle surveille chaque jour le résultat du chiffre d’affaires obtenu,
• veille également au positionnement de la concurrence, a un esprit critique de façon à ce qu’il/Elle puisse analyser la qualité de la stratégie commerciale mise en place.
• Il/Elle doit encadrer et motiver ses collaborateurs et dans les grandes entreprises l’anglais reste indispensable.
• Il/Elle a un statut de cadre et est rattaché(e) au directeur commercial.

Description des tâches :

• Il/Elle anime et coordonne une équipe de collaborateurs, analyse et évalue les résultats obtenus.
• Il/Elle établit une stratégie commerciale, en collaboration avec le management et en fonction de la Stratégie de la Société.
• Il/Elle propose à la direction les stratégies pour développer les ventes à travers la mise en œuvre d’actions commercial et marketing : fixe le chiffre d’affaires par collaborateur et par client,
• Fidélise la clientèle, participe aux salons et assurer une présence territoriale, etc.
• Il/Elle supervise la gestion des stocks et leur bonne rotation.
• Il/Elle fidélise la clientèle, et prospecte de nouveaux clients.
• Il/Elle Prendre contact avec les fournisseurs afin de coordonner l’action commerciale et remonter les informations sur le marché.
• Il/Elle pratique une veille concurrentielle.
• Il/Elle crée un plan de prospection commerciale, identifie de nouveaux prospects, prospecte par les différents moyens de communication (média sociaux, email, téléphone, salons, site internet, etc.
• Il/Elle maîtrise le discours commercial et les supports de vente, créer et/ou dérouler la présentation commerciale, et rédige les offres et les contrats commerciaux.
• Il/Elle fait l’expression du besoin en termes de ressources humaines et participe à l’élaboration du profil. Il/Elle forme et coordonne les commerciaux, anime et dirige la force de vente,
• Participe à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe, fixe les objectifs individuels et les suit, analyse les résultats obtenus et fait des reportings à la direction.
• Il/Elle rencontre les clients pour assurer le suivi commercial, réalise une veille commerciale sur son secteur, évalue et identifier les actions à mener en fonction de chaque client, établit une politique de fidélisation de la clientèle.
• Il/Elle organise et priorise les actions sur le réseau clients pour répondre à tous les besoins, réalise un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel), s’assure de la bonne réception des factures et du paiement des clients, et fait la promotion de l'image et la notoriété de l'entreprise.

Qualifications

• Une formation commerciale est demandée au responsable commercial. Un bac +2 avec une bonne expérience commerciale permet d’accéder au poste. Les différents masters professionnels en marketing sont appréciés ainsi que les formations proposées par les grandes écoles de commerce HEC ou ESSEC ou ESC.
• A défaut, un cursus technique (informatique, réseau, électronique, etc.) adossé à une expérience commerciale serait aussi souhaité.

Profil :
Profil type :

• Une formation commerciale est demandée au responsable commercial. Un bac +2 avec une bonne expérience commerciale permet d’accéder au poste. Les différents masters professionnels en marketing sont appréciés ainsi que les formations proposées par les grandes écoles de commerce HEC ou ESSEC ou ESC.
• A défaut, un cursus technique (informatique, réseau, électronique, etc.) adossé à une expérience commerciale serait aussi souhaité.

Connaissances Requises :

• Connaissances avérées en techniques commerciales, et des produits proposés.
• Connaissance des procédures et pratiques des constructeurs.
• Maîtrise de la langue anglaise.
• Connaissances en marketing.
• Capacité d’analyse.
• Capacité de gestion d’une équipe.

Expérience

• 5 années dans la commercialisation de matériel informatique.