RTM Manager

Mission :
Développement d'une stratégie RTM solide et optimisée comprenant l'approche urbaine et rurale en utilisant le nouveau système informatique pour exploiter et explorer les opportunités et le potentiel du marché.Rôles & Responsabilités:

• Développer et mettre en œuvre une stratégie RTM solide et optimisée comprenant une approche urbaine et rurale.
• Développer un plan d'action annuel pour la mise en œuvre de la RTM en collaboration avec l'équipe commerciale et l'équipe de zone.
• Diriger et animer un réseau de distributeurs Hybrides, DI et RTM DD selon les standards GBfoods Algérie.
• Gérer et renforcer le partenariat avec les distributeurs en assurant l'efficacité opérationnelle, la bonne gestion des flux de stock, des ventes, de la trésorerie et la gestion de la force de vente.
• Préparer, mettre en œuvre et suivre les plans commerciaux par distributeur.
• Soutenir la mise en œuvre des plans commerciaux et marketing par les distributeurs.
• Assurer une mise en œuvre complète et entière de la politique commerciale, du code de conduite des affaires et de tous les principes de conduite de GBfoods Algérie à travers ses partenaires (Distributeur, Client, etc.).
• S'assurer que les distributeurs atteignent leurs objectifs quantitatifs (Volume, chiffre d'affaires, rentabilité, % de dépenses commerciales, etc...) et qualitatifs (KPI :, taux de visite, taux de réussite, nombre de SKU/facture, etc...).
• Assurer le coaching des équipes commerciales par la formation et le support.
• Assurer le suivi de la rentabilité des clients (P&L distributeur) et travailler sur les actions correctives.
• Assurer l'optimisation des coûts de distribution en collaboration avec la direction commerciale.
• Développer les parts de marché et prospecter les opportunités de croissance verticale et horizontale.
• Mettre en œuvre des plans d'actions prévisionnels et opérationnels.
• Prévenir et gérer les conflits / Distributeurs, équipes, clients.
• Être responsable de la mise en œuvre et du développement des processus commerciaux.
• Capacité à influencer et à comprendre les conséquences des plans.
• Identifier les domaines de développement des capacités chez les distributeurs.
• Mettre en place des modèles commerciaux, y compris pour le futur 2.0.

Profil :

• 4 ans d'études supérieures ou plus dans les domaines suivants : vente ; marketing ; gestion.... Ou équivalent.
• 5 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans les produits de grande consommation.
• Expérience dans la gestion de la vente au détail et la distribution de produits de grande consommation.
• Aptitudes à la communication et à la négociation.
• Capacité d'analyse et de synthèse.
• Parfaite maîtrise du français et de l'anglais.
• Très bonnes connaissances informatiques et maîtrise de pack-office.