Directeur Commercial

TLEMCEN

  • الفئات: تجاري / البيع
  • المنطقة: تلمسان
  • وضع في: 12-09-2022 à 06:35:20
الوصف
Mission :
  •  Anime, coordonne et contrôle les activités des pôles placées sous son autorité ;
  •  Définir, Animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise.
  •  Assurer à travers la mobilisation des ressources et moyens mis à sa disposition, l’encadrement, la coordination et le contrôle des activités commerciales.
  •  Assister ses collaborateurs dans la résolution des problèmes et négociations
  •  Planifier les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement
  •  Fédérer en interne les équipes commerciales et savoir convaincre la direction générale sur ses choix stratégique.
  •  établir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre
  •  Suivre et analyser les performances commerciales.
  •  Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes.
  •  Valider et contrôler la mise en œuvre des plans commerciaux (positionnement, détermination des cibles)
  •  Veiller à la fidélisation du portefeuille clients et à l’optimisation du Sourcing aussi bien en local qu'à l'International.
  •  Décliner les objectifs opérationnels, suivre et contrôler les résultats de l’activité commerciale des équipes commerciales.
  •  Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise (structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes)
  •  Mettre en place un réseau de distribution
  •  Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels.
  •  Mettre en place les indicateurs de suivis et de pilotage des performances, aussi bien quantitatifs que qualitatifs.
  •  Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
  •  Etablir et mettre en place la politique pricing en adéquation avec les objectifs de rentabilité économique de l’Enterprise.
  •  Manager, animer l’équipe de commerciaux et piloter leurs performances (individuelles et collectives).
  •  Motiver ses équipes et intervenir en appui aux commerciaux sur les négociations stratégiques.
  •  Concevoir le circuit d'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...)
  •  Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents.
  •  Piloter les études de marché et assurer une veille concurrentielle (prix, nouvelles tendances, ...).
  •  Formuler des propositions de développement produit appropriés aux attentes des industriels de la sidérurgie.


Profil :
Formation Générale :
  • Diplôme universitaire en marketing ou science commerciales
Compétence technique :
  • Expérience professionnelles minimum : 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine.
  • Bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.
  • Savoir gérer et réaliser le budget.
  • Maîtriser la négociation commerciale.
  • Maîtriser le management d'équipe.
;Compétences relationnelles :
  • Bonne communication avec la clientèle, sens du contact et de la persuasion.
Autres aptitudes :
  • Bonne présentation innovation, animation de groupe, esprit d’analyse et de synthèse, dynamique.
Lieu d’affectation :
  • Tlemcen.
معلومات الإتصال
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