Responsable Commercial(e)

Mission :
Le responsable commercial élabore également la stratégie commerciale et marketing. Il encadre les commerciaux et à la responsabilité de l’administration des ventes.Définition de la stratégie commerciale :

• Analyse de la veille marketing et commerciale.
• Fixation de la politique tarifaire en relation avec la direction.
• Définition des moyens adéquats pour atteindre les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise.
• Structuration et gestion de la force de vente, conception d’outils d’aide à la vente.
• Identification des cibles commerciales pertinentes, segmentation, ciblage, définition des objectifs individuels et collectifs.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

• Suivi des résultats commerciaux, validation de l’atteinte des objectifs.
• Reporting auprès de la direction générale des résultats (CA et marge).
• Dimensionnement des équipes, recrutement le cas échéant.
• Construction du système de rémunération.

Développement commercial:

• Négociation des contrats importants.
• Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
• Négociation de partenariats.
• Recherche de nouveaux marchés.
• Identification de nouvelles opportunités.
• Organiser et prioriser son travail en fonction des enjeux, du contexte, du délai.

Profil :
Savoir faire et Savoir être :

• Savoir respecter les délais, être rigoureux, dynamique et précis.
• Savoir faire face à des situations d’urgence.

Langues :

• Arabe : Professionnel.
• Français : Professionnel.
• Anglais : Professionnel.

Compétences :

• Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance.
• Respect des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action...).
• Animation de réunion.
• Techniques commerciales et de négociation dans le secteur de vente, de prestation de service et formation.

Qualités requises :

• Force de proposition constante.
• Leadership.
• Communication.
• Animation d'équipe.
• Orientation client.
• Esprit d'initiative.