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Responsable Régional EST

CONSTANTINE

  • الفئات: الهندسة
  • المنطقة: قسنطينة
  • وضع في: 31-10-2022 à 11:53:33
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الوصف
Mission :
  • Élaborer la stratégie & les plans d’actions commerciaux en ligne avec la politique commerciale distribution et les déployer sur sa Région.
  • Suivre et analyser les réalisations de la région et mettre en place les actions correctives si nécessaires.
  • Etre responsables des contrôles effectués dans les agences et les contrôles effectués par les directeurs d’agence de sa région.
  • Etre responsables des résultats Commerciaux et des résultats financiers des agences de sa région.
  • Développer le portefeuille client de sa région et faire le suivi des clients existants et les fidéliser en traitant leurs doléances.
  • Fournir des rapports d'activité sur les concurrents afin de s'assurer une veille concurrentielle.
  • Manager les collaborateurs par la fixation des objectifs Hebdomadaire, mensuel et annuel et l’appréciation de leurs performances en instaurant des points de contrôle périodiques selon la nature de leurs missions.
  • Développer les collaborateurs (par la formation, le coaching, etc.) en ciblant les domaines dans lesquels ils doivent acquérir des nouvelles compétences pour améliorer leurs résultats courants et avenir.
  • Participer au recrutement des commerciaux (Directeurs d’agence, Animateurs, CDC et administratifs) en collaboration avec les ressources humaines, le responsable commercial et le directeur commerciale distribution.
  • Assurer un management de proximité par une présence soutenue auprès des commerciaux dans les points de vente.
  • Gérer la distribution des produits de la société grâce à des relations productives avec les AGA, AGC....
  • Etre responsable des résultats et s’assurer par la mise en place d’actions et d’outils bien définis, de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés annuellement : CA, qualité de portefeuille, satisfaction client, anomalies, créances, prospections.
  • Garantir le respect des procédures de souscriptions, d’encaissement et de remontés de production et de dépôt bancaire par les agences.
  • Participer à la mise en place du plan de déploiement d’agences dans sa région, par la remontée de candidat pour AGA, AGT & AGC ou de sites pour Agences.
  • Manager les agents généraux d’assurance AGA suivre et analyser les réalisations de ceux-ci et mettre en place les actions correctives si nécessaires.
  • Contrôler et valider les commissions des AGA.
  • Consolider les différents reporting hebdomadaires de la Région, analyser les résultats et travailler sur des actions correctrices si nécessaires
  • Participer activement aux différents événements : salons, promotions, séminaires.
  • Collaborer sur des projets transverses à la Direction Commerciale Distribution.


Profil :
  • Bac + 4 ou 5 issu d’une école de commerce ou d’ingénieur complété par une formation en assurance ou master spécialisée dans les assurances ou par une formation commerciale.;
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