Délégué Médical (KAM)

IMC est un environnement enthousiasmant pour les talents motivés, désireux d'apprendre et de relever de nouveaux défis, Le Délégué médical H/F sera quelqu'un qui assurerait la représentation de IMC auprès d’une clientèle de Pharmacies, médecins et clinique.Dans Le cadre du développement de sa force de vente, IMC recrute des Délégués H/F Médicaux En CDD sur la Wilayas D'Alger.Rattaché à votre direction, vous êtes en charge sur votre secteur de la promotion et de la vente de la gamme de produits de IMC auprès d’une clientèle de Pharmacies médecins et clinique une clientèle que vous devez Fidélisés A ce titre, vous serez amené a les Prospecter afin de les convaincre de référencer vos produits et de négocier auprès de ces clients des offres commerciales selon les directives de la Direction des vents.

Mission :

• Définir avec son responsable hiérarchique le périmètre géographique de sa représentation.
• Constituer une base de données sur les clients potentiels à visiter.
• S’informer préalablement et s’approprier toutes les informations sur les caractéristiques techniques des produits à présenter aux clients.
• Piloter son activité en utilisant un planning journalier, hebdomadaire et un tableau de bord mensuel.
• Analyser la stratégie de l’lMC et comprendre les besoins du client, en intégrant dans la réflexion des éléments tels que la réglementation, l'environnement socio-économique, la structure et l'organisation du client, la plus-value de l'offre, la concurrence.
• Identifier et convaincre les personnes influentes détenant le pouvoir de décision (Chefs de Service, Assistants, Cliniciens, Services Economiques) et organiser l'interface métiers entre ces décideurs et les différents intervenants de la société (Chefs de produits, technico-commerciaux...etc.).
• S'assurer du suivi des marchés des établissements publics de son secteur.
• Participer à l'établissement de l'offre commerciale.
• Faire remonter aux interlocuteurs concernés toute information recueillie sur le terrain : tarifs et offres de la concurrence, nouveaux produits.
• Créer, entretenir et développer un réseau relationnel auprès des leaders d'opinion.
• Organiser les visites de la société pour les clients ou prospects importants.
• Se former, maintenir et améliorer ses compétences en suivant les formations dispensées (internes ou externes).
• Assurer un reporting régulier à la hiérarchie.
• Réaliser d’autres tâches confiées par la hiérarchie.

Profil :

• Doctorat en vétérinaire, pharmacie.
• Master en biologie, immunologie, microbiologie, biochimie / Ingénieur biomédical.
• Une expériences dans la promotion des gammes hospitalières.
• Très bon sens de communication et du relationnel.
• Connaitre les caractéristiques techniques des produits commercialisés par l'entreprise.
• Maîtriser les techniques de vente, et l'argumentaire produits.
• Assurer une veille informative : produit, concurrence.
• Maîtriser la langue Française et Anglaise.
• Capacité de synthèse et de restitution.
• Savoir communiquer et convaincre.
• Présenter ses réalisations périodiques.
• Savoir gérer les conflits.
• Véhiculé.