Manager Commercial Local (Région Ouest)

Finalité ou raison d’être du poste :;Diriger et coordonner les activités commerciales de l’entreprise afin d'atteindre les objectifs de vente fixé par direction commerciale.

Mission :

• Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise, les budgets commerciaux et objectifs de chiffres d'affaires.
• Superviser les études et les analyses de marché et les business plans réalisés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l'activité, etc.).
• Gérer les négociations commerciales avec les grands comptes.
• Analyser les données de vente pour identifier les tendances, les opportunités et défis afin de prendre les mesures nécessaires pour ajuster les stratégies commerciales.
• Présenter les trajectoires et prévisions élaborées à la direction générale.
• Assurer la veille concurrentielle et mesurer la satisfaction des clients.
• Relancer et maintenir la relation client et en assurer la durabilité et la fidélisation.
• Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cible des offres commerciales.
• Faire le suivi de la performance des activités commerciales en utilisant les métriques de base et préparer des rapports pour la Direction Générale.
• Fixer les objectifs financiers et le développement et assurer le suivi du budget, le finaliser avec la Direction Générale.
•  Établir avec le département marketing les canaux de communication adéquats pour les opérations commerciales (lacement des marques, compagnes publicitaires, etc.).
• Participer avec le département de communication & RP aux différentes actions de communication externe.
• Veiller à la promotion et au maintien de l'image de marque de l'entreprise.
• Veiller sur la mise en œuvre, la surveillance et le contrôle interne du processus de la structure.
• Veiller au respect des normes QHSE et RSO.

Profil :
Conditions d’accès au poste :

• Licence ou plus en : sciences commerciales, gestion ou marketing.
• Expérience de 08 ans dont 4 ans dans un poste équivalent.

Compétences requises pour le poste :

• Maitrise de la réglementation en vigueur.
• Maîtrise des techniques commerciales et ventes.
• Maitrise de la technique de marketing opérationnel.
• Maitrise de l’analyse financière.
• Excellente connaissance des marchés de l'entreprise.
• Maitrise des techniques de management commercial.
• Maitrise des techniques de force de vente et de négociation.
• Maitrise des langues étrangères : français et anglais : niveau avancé.
• Bonne capacité rédactionnelle.

Attitudes requises :

• Sens des responsabilités et vision stratégique.
• Leadership.
• Esprit d’équipe.
• Rigueur et organisation.
• Bonne communication.
• Sens de l'analyse et de l’écoute.