B to B Director Business Unit

Définition du posteDéveloppement et mise en œuvre des stratégies commerciales B2B, assure la coordination des activités du équipes chargées des ventes B2B pour garantir la maximisation des ventes des produits/services et l'atteinte des objectifs commerciaux liés au chiffre d'affaires, aux parts de marché, à la fidélisation des clients.

Mission :

• Concevoir et animer un plan commercial stratégique et identifier les objectifs de vente et de revenu (sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle)
• Développer des stratégies appropriées (à court et à moyen termes) pour répondre aux besoins et aux exigences d’affaires des clients actuels et des clients potentiels
• Animer la politique commerciale définie en collaboration avec la direction afin de réaliser les objectifs de l’entreprise en termes de ventes et de profitabilité
• Coordonner l'activité commerciale avec les services concernés
• Analyse du marché pour identifier des opportunités commerciales et cibles pertinentes.
• Définir et déployer un plan de prospection et de conquête.
• Elaboration des objectifs des équipes en références à la stratégie de l’entreprise.
• Veiller sur la croissance du portefeuille de chaque collaborateur (Fournir la couverture pour les comptes actuels et le développement de nouveaux comptes, prospection, construction de la démarche commerciale)
• Assurer un constant contact avec les clients importants et veiller à préserver le portefeuille clients.
• Garantir une efficacité de traitement commercial qui touche à tous les segments BB.
• Assurer une exécution cohérente du processus de vente de bout en bout
• Superviser les réponses aux appels d’offres
• Analyser des comportements du marché et veiller à ce que les équipes en soient en adéquation.
• Suivi des performances BB par produit, collaborateur, équipe et segment et surveiller la réalisation des objectifs
• Bâtir des équipes engagées et performantes
• Assurer un support régulier aux équipes afin de pouvoir améliorer, simplifier et faciliter la transaction des ventes et la réalisation des objectifs
• Piloter la mise en place des changements importants dans la gestion de l’équipe
• Vérifier l’atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin.
• Motiver et animer les équipes de commerciaux pour stimuler de meilleures réalisations.
• Gérer les besoins de développement et identifier les relèves.
• Initier des stratégies de vente personnalisées avec le service marketing
• Etre force de proposition afin de pouvoir assurer une croissance des performances.
• Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes.
• Améliorer continuellement en collaboration avec la hiérarchie les kpi’s de performance des équipes commerciales.
• Analyser des reportings globaux et piloter les équipes vers les meilleures trajectoires stratégiques et opérationnelles.
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Assurer une remontée efficace et pertinente de l’information à la hiérarchie
• Participer sur les différents évènements BB, foire à travers le territoire national.
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
• Contribuer à toute autre fonction nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise.
• Préserver les intérêts de l’entreprise.

Profil :
Diplômes & Formations :

• BAC+5/Master/ Ingéniorat /Sciences commerciales, Marketing, télécommunication.

Expérience :

• 5 ans et plus d’expérience dans les ventes et la distribution.
• Expertise du marché cible.

Conditions Spécifiques :

• Apte à faire des déplacements sur le territoire national.

Compétences liées au métier :

• Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise.
• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.
• Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes.
• Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet.
• Connaissance du marché des entreprises. Idéalement dans les Telecom.

Compétences Transverse :

• Leadership.
• Management d’équipe.
• Formation commerciale et marketing technique.
• Force de proposition et leader charismatique.
• Capacité d’analyse et prise de décision.
• Organisation.
• Diplomatie et très bon relationnel.
• Esprit d’équipe.

Langues :

• Arabe : Lu, parlé et écrit.
• Français : Lu, parlé et écrit.
• Anglais : Lu, parlé et écrit.