Directeur Commercial

ORAN

الفئات: تجاري / البيع
المنطقة: وهران
وضع في: 03-03-2024 à 05:12:29

الوصف

Le directeur commercial est celui qui définit la stratégie commerciale de l’entreprise et veille à sa mise en place. Rattaché à la direction générale, il pilote ses équipes et supervise toutes les activités commerciales de l’entreprise en organisant des challenges et en fixant des objectifs permettant d’atteindre le chiffre d’affaires espéré par l’entreprise.Ce poste nécessite une mobilité géographique. (Opérations de communication, visites des professionnels de terrain)Liaison Hiérarchique

Placé(e) sous l’autorité du directeur médical et gérant de la société.
Respect de l’organigramme en vigueur.

Liaisons Fonctionnelles

En interne : Event manager, Biologistes, Directeur médical, responsables des autres services et responsables administratif et financier, Gérant.
En externe : Organismes clients (hôpitaux, centres de santé, laboratoires de biologie médicale privés, cliniques, entreprises, ).

Horaires de travail

Horaires d’ouverture du laboratoire en respect de la réglementation en vigueur.
L’activité peut s'exercer en horaires fractionnés, et être soumise à des astreintes ou des gardes.

Mission :

La définition et l’élaboration d’une stratégie commerciale déterminée avec les autres membres de la direction générale ;
Le management de l’équipe des commerciaux, en proposant, par exemple, des défis commerciaux, récompensés par des avantages, des primes ou des bonus ;
Le contrôle régulier de l’activité des commerciaux, en organisant des rendez-vous ou des meeting collectifs, durant lesquels les objectifs hebdomadaires ou mensuels doivent être définis ou redéfinis ;
Le rapport du fonctionnement du département commercial auprès de la direction ;
Le contact avec la clientèle, particulièrement les grands comptes, avec qui il négocie directement pour entretenir une relation commerciale privilégiée ;
L’analyse des évolutions et des besoins du marché.
Le Directeur commercial est chargé de superviser et développer les activités commerciales de la société dans le domaine médical ;
Organisation d’entretiens et de réunions d'informations ;
Prendre des rendez-vous auprès des clients potentiels ;
Gestion d’un réseau de relations ;
Mise en place d’actions de communication et de promotion pour mettre en avant ses produits ;
Veille concurrentielle et sectorielle ;
Rédaction de rapports d’activité.
Mettre en place le plan de prospection auprès des professionnels du périmètre sur la base du fichier fourni par la société ;
Analyser les données clients et les écarts par rapport ;
Organiser la préparation logistique des tournées de visites : trajets, réservation d’hébergement dans une logique d’optimisation des visites ;
Évaluer et répondre aux besoins des clients en présentant des solutions adaptées, selon les consignes de la société ;
Présenter les produits et les solutions proposés par la société dans une approche de conseil et d’écoute pour construire une réponse adaptée aux besoins des clients ;
Assurer la promotion des produits en conformité avec le plan de communication de la société ;
Répondre aux demandes des clients ;
Gestion d’un réseau de relations.

Autres activités

Réaliser régulièrement le rapport des tournées auprès des clients ;
Faire remonter les informations techniques, commerciales et réglementaires à la hiérarchie ou au service concerné ;
Rédiger des comptes rendus de visite ;
Participer aux réunions commerciales internes.
L’information promotionnelle,
La mise en place de plans de communication,
La veille sectorielle,
Les rapports terrain/le reporting,
Le respect des réglementations.

Profil :
Niveau / diplôme requis

Licence ou master en biologie
Diplôme universitaire ou formation en communication.

Conditions associées

Être capable de s’adapter aux évolutions administratives et techniques notamment dans le cadre des procédures qualité.

Compétences requises

Connaissances scientifiques et médicales ;
Maîtrise des techniques commerciales ;
Sens des responsabilités, rigueur, dynamisme ;
Sens de l’organisation et des priorités, capacité à prendre des décisions, des initiatives et à gérer des objectifs ;
Capacité à travailler en équipe ;
Sens de l'écoute et de la communication ;
Bon sens relationnel et communication
Disponibilité ;
Bonne connaissance de Français.

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