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Commercial B2B Grands comptes

ALGER

الفئات: تجاري / البيع
المنطقة: الجزائر
وضع في: 20-05-2024 à 09:59:55

الوصف

Mission :

Analyser les conditions du marché, notamment les habitudes d'achat des clients, et les caractéristiques des produits offerts.
Définir et mettre en œuvre des stratégies et plans de ventes ciblés sur les besoins des entreprises de son secteur.
Comprendre les produits de l'entreprise et savoir les intégrer dans une solution d'affaires ciblée sur les besoins des clients actuels et potentiels de son secteur.
Maintenir et développer des relations étroites avec ses clients et les décideurs-clé de son secteur.
Intervenir directement dans la gestion (négociation de contrats et suivi) des comptes de son secteur.
Atteindre et dépasser ses quotas de ventes en fonction des objectifs de rentabilité de l'entreprise.
Développer et entretenir des relations étroites avec les départements Marketing, Finances, Service Clients et Technologie.
Développer des outils de collecte d'informations sur le terrain ciblé sur les indicateurs de performance.
Veiller sur la satisfaction de ses clients et répondre au mieux aux besoins de ces derniers.
Gérer un portefeuille de clients de catégorie large Accounts.
Analyser leurs besoins en téléphonies mobiles et leur offrir des solutions adéquates.
Développer la pénétration des produits et services auprès des clients de catégorie Large Accounts.
Augmenter les chiffres d'affaires à travers des ventes auprès des clients existants de catégorie Large Accounts.
Assurer le recouvrement des créances.
Assurer réconciliation des factures POS non reportées sur facture de consommation.
S'assurer de l'application des stratégies et politiques en vigueur.
Proposer des améliorations aux politiques, processus et outils de travail existants.
Participer activement à l'implantation de nouvelles politiques.

Profil :

2-3 ans d'expérience professionnelle dans la vente aux PME.
2 ans d'expérience dans gestion de client important (fort potentiel).
Maîtrise de Word, Excel. Power Point et autres applications (mobiles).
BAC+5 Commerce ou Gestion Financière.
Français, Arabe, Anglais (parlé et écrit).
Sens développé des affaires et de la négociation.

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