Ingénieur Avant-Vente H/F

ALGER

الفئات: تجاري / البيع
المنطقة: الجزائر
وضع في: 04-09-2024 à 05:23:39

الوصف

Mission :
Mission du poste : Votre mission est essentielle pour le succès de l'entreprise. En surveillant stratégiquement le secteur des TIC (Équipements et Matériels Informatique), en trouvant de nouveaux prospects et en répondant aux besoins des prospects, vous serez chargé des propositions techniques, fonctionnelles, et commerciales, répondant aux cahiers des charges clients et coordonner les activités composant les cycles avant-ventes, tout en respectant les processus de l'entreprise. Aussi trouver et d'attirer de nouveaux clients potentiels, contribue à la croissance et au succès de l’entreprise en utilisant tous les canaux en ligne et hors ligne pour atteindre ses objectifs.Activités et taches du poste :

Gestion & développement portefeuille Client Entreprise.
Prospection des Nouveaux Clients Entreprise.
Prospection et retrait des cahiers des charges et consultations relatif au domaine (Algeria Tender Rhino Tenders et autre Plateformes).
Préparer et soumettre des réponses aux appels d'offres publics et privés.
Participer à l'étape de qualification de besoin en accompagnement des forces commerciales.
Assurer de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients.
Prononcer sur la pertinence pour l'entreprise de se positionner sur les projets clients, sur la base des critères de profitabilité & de stratégie d'entreprise.
Identifier la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de réalisation.
Piloter les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou services IT, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges.
Rédiger ou pilotez la rédaction de la proposition technique et commerciale dans les délais impartis en Français ou en Anglais.
Constituer les dossiers de chiffrage et business case associés.
Garantir la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition.
Identifier les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposer les actions de réduction de ces risques.
Assurer la présentation, l'explication, des propositions aux clients en Français ou en Anglais.
Assurer la bonne transmission des éléments constitués en avant-vente aux équipes de réalisation.
Etre en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre.
Maitriser les charges et délais associés à chaque avant-vente.
Coordonner avec les constructeurs pour garantir la faisabilité technique des propositions (HP, Dell, Epson, Canon).
Coordonner avec les départements concernés pour fixer les prix et les délais des soumissions.
Construire et établissement des offres commerciales.
Négocier les conditions contractuelles avec les clients et communiquer avec les parties prenantes.
Construire et mise à jour d'une BDD des produits informatique (Fiche Technique - Comparatif).
Se tenir informé des nouvelles technologies et produits du marché.
Répondre au service Grand compte dans le cadre des appels d'offre ou consultation.
Participer à des salons professionnels, des conférences et des séminaires pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour développer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Assurer la personnalisation des offres et des configurations de matériel.
Participer à des formations continues pour améliorer les compétences commerciales et techniques.
Faire des présentations à des clients potentiels et à des cadres internes.
Collaborer étroitement avec les équipes internes telles que le servie technique, la logistique et le service après-vente pour assurer la satisfaction des clients.

Profil :
Compétences Requises :

Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit.
Capacité démontrée à travailler de manière autonome et à gérer un portefeuille clients.
Sens aigu de la négociation et de la persuasion.
Créativité et capacité à proposer des idées novatrices pour répondre aux besoins des clients.
Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion.
Aptitude à travailler en équipe et à coordonner les actions avec les différents services de l’entreprise.
Excellente connaissance de la règlementation des marchés publics,
Fortes capacités organisationnelle et rédactionnelles en français,
Capacité d’adaptation, Esprit d’équipe, Sens de la communication et de l’organisation, Rigueur, Contrôle et Initiative.

Qualifications et Expérience :

Formation universitaire en IT ou dans un domaine connexe.
Expérience confirmée (2 ans ou plus) dans un poste similaire, dans le secteur des TIC (Équipements et Matériels Informatique).

Niveau de poste :

Confirmé.

Niveau d'étude (diplôme) :

Licence (LMD), Bac + 3 | Master 1, Licence Bac + 4 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5.

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