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Directeur Commercial & Marketing

  • الفئات:
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: Moins de 1 an
  • وضع في: 24-12-2025 à 14:24:23
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الوصف
Missions :

Mission principale :

  • Piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise pour assurer :
    • La croissance des ventes,
    • La rentabilité,
    • L'atteinte des objectifs budgétaires,
    • Le développement de nouveaux marchés.

Responsabilités principales :

  • Définir la stratégie commerciale et marketing
    • Élaboration du plan stratégique commercial annuel et pluriannuel
    • Définition des objectifs de chiffre d'affaires par segment et par territoire
    • Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing (produits et corporate)
  • Gestion budgétaire commerciale et marketing
    • Élaboration du budget commercial et marketing annuel
    • Définition des prévisions de ventes et suivi régulier des écarts
    • Suivi de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marges et de rentabilité
    • Contrôle de l’utilisation des budgets marketing et ROI (retour sur investissement)
  • Manager les équipes commerciales et marketing
    • Supervision directe des Responsables Commerciaux (par segment)
    • Supervision du Support Technique Commercial (Technologues d'application)
    • Supervision de l'équipe Marketing & Développement Marchés
    • Recrutement, formation et développement des équipes
  • Développement de marché
    • Identification de nouveaux marchés, produits et clients
    • Prospection active et développement de nouveaux comptes stratégiques
    • Négociation des grands contrats (Key Accounts)
  • Relation client et suivi grands comptes
    • Fidélisation et développement des clients stratégiques
    • Gestion personnalisée des projets complexes avec clients majeurs
  • Développement marketing
    • Pilotage des actions de communication externe (salons, événements, campagnes)
    • Supervision des outils marketing (brochures, fiches produits, supports digitaux)
    • Mise en place et exploitation des études de marché et de la veille concurrentielle
  • Collaboration interservices
    • Interface forte entre Commercial, R&D, Qualité, Production et Supply Chain
    • Participation aux décisions stratégiques de développement produit avec la R&D
Profil :
  • Formation : Bac+5 minimum (Ingénieur Agroalimentaire, MBA Marketing/Commercial, École de Commerce)
  • Expérience : Minimum 10 ans dans un poste similaire en Ingrédients alimentaires ou BtoB Agroalimentaire
  • Langues : Français, Anglais courant ,Arabe
  • Maîtrise des techniques commerciales complexes et du marketing B2B

Compétences clés :

  • Vision stratégique et capacité à piloter une organisation commerciale complexe
  • Excellentes compétences en gestion budgétaire
  • Maîtrise de la négociation grands comptes (Key Account Management)
  • Bonne connaissance technique en formulations alimentaires
  • Leadership, fédérateur, capacité à motiver et développer des équipes
  • Capacité d’analyse et de prise de décision rapide
  • Créativité et sens de l'innovation en marketing
Autres :

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