إستكشاف

Directeur BtoB

ALGER

  • الفئات: وظائف أخرى
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: Moins de 1 an
  • المنطقة: الجزائر
  • وضع في: 01-02-2026 à 15:00:01
الوصف
Missions :

Responsabilités principales

  • Stratégie & développement
  • Définir la stratégie commerciale B2B (objectifs, segmentation clients, offres, pricing)
  • Identifier les leviers de croissance (nouveaux marchés, grands comptes, partenariats)
  • Piloter la roadmap commerciale à court, moyen et long terme
  • Assurer une veille marché et concurrentielle
  • Pilotage commercial
  • Définir et suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
  • Analyser les performances commerciales (KPI, pipeline, taux de transformation)
  • Optimiser les processus de vente (CRM, cycles de vente, reporting)
  • Négocier et conclure les contrats stratégiques / grands comptes

Management des équipes

  • Encadrer, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales B2B
  • Recruter, former et évaluer les collaborateurs
  • Animer la dynamique commerciale et la culture de la performance

Collaboration transverse

  • Travailler avec le marketing sur la génération de leads et le positionnement des offres
  • Collaborer avec les équipes produit, opérations et service client
  • Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise
Profil :

Formation

  • Bac +5 en science commerciale, science de gestion, science économique, finance et comptabilité ou équivalent

Expérience

  • 8 à 12 ans d’expérience minimum en environnement B2B
  • Expérience confirmée en direction ou management commercial
  • Solide expérience en négociation grands comptes
Autres :

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