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الفئات

Directeur Commercial

TIZI-OUZOU

  • الفئات: وظائف أخرى
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: 1 à 2 ans
  • المنطقة: تيزي وزو
  • وضع في: 01-02-2026 à 09:30:01
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الوصف
Missions :

Stratégie et développement commercial

  • Elaborer la stratégie commerciale (marchés locaux, régionaux et nationaux)
  • Définir les objectifs de vente par produit et par circuits de distribution (grossistes, détaillants, GMS, collectivités, CHR..)
  • Identifier de nouveaux marchés, segments et opportunités de croissance
  • Analyser le marché, la concurrence, les tendances de consommation et la saisonnalité
  • Proposer le lancement de nouveaux produits en coordination avec la production et le marketing

Gestion des ventes et des clients

  • Développer et fidéliser le portefeuille clients
  • Négocier les contrats commerciaux et conventions de distribution
  • Définir la politique tarifaire en tenant compte des couts de production, de la logistique et des marges
  • Suivre les commandes, les livraisons et les réclamations clients

Management de l’équipe commerciale

  • Encadrer et animer l’équipe commerciale (chefs de vente, commerciaux terrain, distributeurs)
  • Fixer les objectifs individuels et collectifs
  • Assurer le suivi de la performance commerciale (CA, volumes, marges, recouvrement)
  • Former l’équipe aux produits et aux exigences du secteur agroalimentaire
Coordination interne

  • Travailler en collaboration avec la production, la qualité ; la logistique et la finance
  • Anticiper les besoins du marché pour ajuster la production
  • Veiller au respect de la chaine du froid et des normes sanitaires dans le circuit de distribution
Suivi, reporting et conformité

  • Elaborer les tableaux de bord commerciaux
  • Reporter régulièrement à la Direction Générale
  • Veiller au respect de la réglementation en vigueur (sécurité alimentaire, traçabilité, étiquetage)
Responsabilité

  • Atteindre des objectifs de chiffre d’affaires et de volumes
  • Rentabilité des ventes
  • Satisfaction et fidélisation des clients
  • Image commerciale te crédibilité de l’entreprise sur le marché

Profil :

Compétences techniques

  • Bonne connaissance du marché agroalimentaire
  • Maitrise des circuits de distribution alimentaire
  • Compétences en négociation commerciale et gestion des prix
  • Connaissance des contraintes liées aux produits périssables

Compétences comportementales

  • Leadership et sens des responsabilités
  • Esprit d’analyse et de décision
  • Capacité à travailler sous pression et avec des objectifs chiffrés
  • Expérience requise:  1 à 2 ans minimum dans le poste ou 5 ans dans un poste similaire (Directeur des ventes, Superviseur des ventes), idéalement dans le secteur agroalimentaire, segment boissons.
  • Diplôme requis: Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion
  • Logiciels à maitriser ODOO
  • Langues: Français
Autres :

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