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Superviseur des Ventes – Distribution FMCG

CONSTANTINE

  • الفئات: وظائف أخرى
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: 3 à 4 ans
  • المنطقة: قسنطينة
  • وضع في: 07-04-2026 à 11:30:01
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الوصف
Missions :

Mission :

  • Assurer le pilotage, le développement et la performance d’une équipe de pré-vendeurs afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et la qualité d’exécution terrain sur un portefeuille multi-marques.

Responsabilités :

Pilotage de la performance

  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels
  • Suivre et analyser les indicateurs clés :
    • Taux de visite
    • Taux de transformation
    • Nombre de SKU par commande
    • Volume et mix produit
  • Mettre en place des plans d’action correctifs

Management de l’équipe

  • Encadrer une équipe de 6 à 8 pré-vendeurs
  • Fixer les objectifs individuels
  • Suivre la performance quotidienne
  • Réaliser des accompagnements terrain réguliers
  • Assurer le coaching et la montée en compétence

Contrôle de l’exécution terrain

  • Vérifier la disponibilité produit chez les clients
  • Contrôler le merchandising et la visibilité
  • S’assurer du respect des standards commerciaux
  • Identifier les écarts et corriger immédiatement

Gestion du portefeuille client

  • Garantir la couverture des 1200 clients
  • Développer les clients à fort potentiel
  • Suivre les pertes de clients et les baisses d’activité

Reporting et analyse

  • Produire un reporting régulier (journalier, hebdomadaire, mensuel)
  • Analyser les performances par vendeur, zone et marque
  • Remonter les informations terrain (concurrence, prix, opportunités)

Coordination interne

  • Collaborer avec la logistique pour la disponibilité produit
  • Travailler avec le marketing pour les actions terrain
  • Assurer la communication avec la direction commerciale
Profil :
  • Formation : Bac +3 minimum (commerce, gestion ou équivalent)
  • Expérience :
    • 3 à 5 ans en distribution agroalimentaire (FMCG)
    • Expérience terrain obligatoire
    • Expérience en management souhaitée

Compétences clés :

  • Leadership terrain
  • Orientation résultats
  • Capacité d’analyse des chiffres
  • Coaching et développement d’équipe
  • Rigueur et discipline opérationnelle

Rémunération

  • Fixe + variable basé sur la performance
  • Avantages liés au terrain (véhicule / indemnités
Autres :

Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant

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