Training & Development Manager

MISSIONS PRINCIPALES DE LA FONCTION
: 
1)  Animer la réflexion en collaboration avec les business unit managers pour définir les indicateurs de pilotage de la performance (objectifs d'activités, de visites de couverture et de fréquences)
2)   Suivre et analyser les données d'activités et faire des recommandations aux business unit managers pour améliorer la performance des équipes
3 ) Développer des outils nécessaires au management et suivi de l’activité des équipes terrain
4) Proposer et développer, des outils d’optimisation des ressources, de planification et de reporting fiables et efficaces pour la force de vente
5) Ventiler les objectifs de vente l’entreprise sur l’ensemble de la force de vente
6) Suivre l’implémentation des campagnes marketing
7) Définir un système de bonus lié aux objectifs et à la stratégie de l’entreprise
8) Analyser la performance de l'activité et élaborer des recommandations stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence
9) Recommander des structures de ventes et calculer les FTE et plan de charge pouvant soutenir les objectifs fixés
10) Suivrer et analyser l’impact des investissements marketing (A&P)
11)  Identifier et définir les différents segments de clientèle et participer à la réflexion sur la stratégie de ciblage à mettre en place
12) Mettre en place et analyser des études ad hoc pour optimiser les investissements, la cartographie des cibles et la pénétration de marché
13)  Evaluer les compétences métiers de la force de vente
14)  Mettre en place des plans de développement des compétences métiers pour l’ensemble de la force de vente (Formation,…)
15)  Implémenter des plans de développement à travers les équipes Formateurs terrain 
PRINCIPALES COMPETENCES REQUISES : 
Diplôme Universitaire ou équivalant dans les domaines suivants : Sciences, Marketing, Gestion d'entreprise, Ecole de Commerce, Ecole de statistiques
Expérience dans le domaine en tant que représentant des ventes
Un sens de la communication et de l’organisation
Niveau avancé Pack office (excel, PPT, Power pivot, PBI,…)