Directeur Commercial

eTalent recrute pour une importante entreprise dans l'agroalimentaire, un:
Directeur Commercial 
Missions du poste
Définir et piloter les stratégies de croissance de la société en termes de pénétration et de gains de part de marché, de résultats en volume et en chiffres d’affaires en vue de lui garantir un développement rentable et pérenniser les activités dans un environnement concurrentiel.
PREVISION ET FIXATION DES OBJECTIFS
▪ Analyser les perspectives du marché
▪ Contrôler et valider l’analyse des retours terrains (potentiel-prev-commentaires) 
▪ Contrôler et valider l’Analyse des opportunités et les menaces par zones et clients
▪ Etablir les prévisions de ventes générales par grands agrégats (gamme – CA – volume – régions) 
GESTION DE LA DISTRIBUTION
▪ Contrôler et valider les critères de sélection du réseau distributeurs 
▪ Contrôler et valider l’organisation et l’actualisation des systèmes de prospection et de sélection du réseau 
▪ Réaliser et/ou actualiser le schéma directeur de l’organisation commercial (structure – découpage –
gestion des portefeuilles clients…)
DEVELOPPEMENT DES VENTES
▪ Contrôler et valider les plans d’actions par distributeur/ route/ point de vente (besoin d’anim/promo –
fréquence de visites...) :
▪ Réaliser des tournées de contrôle et d’évaluation de l’activité sur terrain
GESTION DES GRANDS COMPTES ET VENTES EXPORT
▪ Contrôler et valider l’analyse des besoins clients (Cahiers des Charges & appels d’offres) :
▪ Contrôler la bonne tenue du suivi des appels d’offres émis sur le marché par les clients
▪ Favoriser le traitement rapide par les équipes des services concernés dans l’élaboration des
offres (chiffrages - quantités – juridiques – logistiques ...)
▪ Analyser les opportunités d’affaires grands comptes à l’export et présenter des plans de
développement adéquat
MANAGEMENT DE L’ORGANISATION ET GESTION DES BUDGETS
▪ Etablir le schéma global de l'organisation de sa direction (structure, organigramme…)
▪ Etablir les orientations et les lignes directrices de fonctionnement de sa direction (objectifs, plans d’actions,
procédures, responsabilités, etc.)
▪ Contribuer avec ses équipes à la conception de système de reporting et de suivi des activités, permettant
leur analyse, leur commentaire et l’identification des axes d’amélioration 
▪ Faire respecter les orientations budgétaires établies
Profil recherché
Bac + 4  en 
Commercial ; Marketing,
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