Animateur Marché des Professionnels

Missions :
Sous la responsabilité du chef de département Animation Commerciale, l'animateur marché des professionnels est chargé d'assister la force de vente du réseau tout en activant dans le but de développer le fonds de commerce Retail de la banque, il apporte aussi son expertise technique des produits et en assure leurs promotions auprès des prescripteurs, fournisseurs et clients.
Animation commerciale
. Contribuer au développement et à l’optimisation du PNB du marché dont il a la charge (marché des professionnels) dans le cadre des orientations commerciales validées ;                                                
. Contribuer à la conception du plan d’action commercial avec la direction réseau et les Directions régionales ;                                                                                                
. Coordonner les actions commerciales multicanal sur ce segment de marché ;                 
. Informer, animer et accompagner les acteurs opérationnels en concertation avec le chef de département Animation Commerciale ;                                                                 
. Participer à la conception des nouveaux produits destinés aux professionnels en collaboration avec le département marketing ;                                                                                                                         
. Lancer des campagnes de Challenge et de promotion de produits ;                                      
. Apprécier les réalisations dans le cadre de la politique budgétaire et proposer des actions correctives en cas d’écart.                                                                                                                                
. Participer à la formation de la force commerciale du réseau                                                                                                                                  
Développement de l'activité
. Analyser son marché (marché, clients, produits, canal) ;                                                                           
. Promouvoir le développement du fonds de commerce de son marché ;                                             
. Assurer le suivi des dossiers à partir du dépôt en agence jusqu’à leurs mises en place ;
. Suivre et coordonner les actions commerciales nationales et locales ; 
. Prospecter et suivre les nouveaux clients et fidéliser les clients existants en collaboration avec le réseau ;                                                                                                       
. Mesurer la rentabilité des actions commerciales engagées ;
. Participer à la conception des supports de formation en collaboration avec le département Formation ;                                                                                                           
. Participer aux différents évènements (Salons, foires, journées portes ouvertes, etc.) ;
. Assurer l’animation du marché des prospects ;                              
. Mesurer la rentabilité des actions commerciales engagées.                                                                                                   
Reporting
·         Établir et transmettre au responsable de la structure des rapports de visite quotidiens indiquant les conditions négociées ainsi que les avantages proposés aux clients et aux prescripteurs ;                                                                                  
·         Mettre en place les outils de pilotage et de suivi (rapports d'activité, dash bord ….) en collaboration avec le département pilotage commercial.                                                                                      
Profil recherché 
:
·         Licence ou Master en Commerce/ Économie/ Gestion/ Banque
·         Connaissance de techniques bancaires et techniques de ventes
·         Connaissance et maitrise des produits et marché Pro
·         Maitrise de l’analyse financière
·         Orienté (e) satisfaction client
·         Rigoureux(se), proactive et orienté (e) résolution problème