Directeur Commercial

Mission générale : 
Élaborer la stratégie commerciale promotionnelle de l'entreprise et assurer sa mise en œuvre des produits à sa charge.
Mission principale : 
Sur le volet Commercial :
 * Définir les objectifs du chiffre d'affaires à moyen et à long terme
.
 *
Analyser le marché (initier et piloter des études), ses tendances, les besoins du consommateur ainsi que l’environnement concurrentiel.
 * Prospecter et développer le portefeuille clients sur les nouveaux marchés (B to B et B to C),
 * Assurer la segmentation du marché et identification des cibles commerciales pertinentes.
 * Assurer un reporting périodique de l’activité du département et de ses indicateurs de performance.
 * Élaborer la stratégie d’animation du réseau de commercialisation et mettre en place des actions de trade marketing.
Sur le volet Marketing :
 *  Définir et appliquer la stratégie marketing de l’entreprise (marché, produits, positionnement, tarifs, distribution, promotions, communication, supports techniques...).
 * Choisir les vecteurs de communication adaptés au lancement des produits (annonces publicitaires, plan media, évènements promotionnels, participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion des produits.
Sur le volet Managérial
: 
Recruter et former l'équipe commerciale.
Manager et animer la force de vente.
Coaching des commerciaux.
Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise.
Mettre en place des moyens pour atteindre les objectifs, définir et/ou suivre les indicateurs de performance.
Profil requis :
Exigences opératoires :
Diplôme d'étude supérieur en science commerciale…
10 ans d’expérience dont une expérience dans l’agro-alimentaire (nutrition animale)
Maitrise du Français exigé l’anglaise serait un plus
Bonne qualité rédactionnelle
Compétences comportementales :
Sens élevé de la communication
Fortes capacités d’analyse, de synthèse
Forte capacité d'organisation
Forte capacité dans la résolution des problèmes
Forte capacité de dialogue et de négociation
Aisance relationnelle et capacité d'animation
Esprit critique et de synthèse
Pragmatisme et rigueur
Sens des responsabilités
Forte disponibilité