Commercial itinérant

A. Définition du poste / la mission générale du poste
Le commercial itinérant est chargé de démarcher de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés après avoir analysé les besoins de sa clientèle. En amont, il définit des stratégies pour proposer les meilleures solutions, se démarquer de la concurrence, proposer de nouveaux produits. Il assure un suivi auprès de ses clients. En lien avec les équipes commerciales, marketing et parfois techniques, il suit les dossiers et prend des rendez-vous dans l’objectif de fidéliser ou d’élargir son portefeuille clients.
B.      Missions
Planifier des déplacements et des rendez-vous au quotidien ;
Développer un portefeuille de clients : appréhender leurs attentes, leur proposer des solutions susceptibles de leur correspondre et argumenter pour les convaincre ;
    Développer les ventes et les commandes auprès des clieA. Définition du poste / la mission générale du postents existants ;
Présenter les produits de l’entreprise et effectuer des démonstrations ;
 Relancer les prospects en attente de décision ;
Faire signer les prospects et transmettre les contrats ;
 Gérer son portefeuille client : rencontrer ses clients pour assurer le suivi et leur proposer de nouveaux produits ou services ;
 Développer des relations de confiance avec les clients ;
 Prendre en charge les litiges commerciaux ;
Étudier les offres de la concurrence ;
Rendre compte de son activité commerciale ;
 Participer aux événements professionnels 
C.      Conditions d’Accès
Diplômes :
Formation de niveau Bac +3, +4, +5 en Sciences Commerciales, Gestion, Économie ou équivalent.
Expériences :
Expérience souhaitable dans le domaine.
D.     Exigences du poste
Avoir une bonne condition physique ;
 Être apte aux déplacements fréquents ;
Avoir une grande aisance commerciale et le sens des relations ;
Adopter en permanence une parfaite présentation (tenue vestimentaire) ;
Être un véritable négociateur pour nouer une relation durable avec ses potentiels clients et remplir ses objectifs ;
 Excellente connaissance des produits de l’entreprise ;
Maitrise des techniques de conviction et de l’outil informatique.
E.     
Compétences
Spécifiques au métier :
Connaissances de base en marketing ;
Qualités relationnelles et rédactionnelles ;
Connaissance des comportements des clients et compréhension de leurs besoins ;
 Organisation ;
Sens commercial ;
 Respect des étapes de la vente ;
Qualités Personnelles Exigées :
Esprit positif et optimisme
Esprit d’équipe et collaboratif
Esprit d’initiative
Bon négociateur
Eloquence
Adaptabilité
Dynamisme
 Résistance au stress
Bon relationnel
Rigueur
Sens de l'écoute
Ténacité
Voix expressive
Maitrise des langues :
 Arabe : Écrit, parlé et lu ;
 Français : Écrit, parlé et lu ;
Anglais : Écrit, lu / parlé souhaité.