directeur commercial

Elaborer la politique commerciale
identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
recruter de nouveaux collaborateurs ;
prévoir les actions de formation de son équipe ;
assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
Gérer le développement commercial grands comptes
prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
Suivre les résultats de l’équipe commerciale
faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
valider l’atteinte des objectifs ;
assurer le reporting auprès de la Direction générale.