Responsable Commercial

MISSIONS PRINCIPALES:
Développer le portefeuille clients sur un territoire.
Consolider et améliorer les parts de marchés sur un territoire.
Gérer les relations contractuelles avec les clients.
Etablir le rapport hebdomadaire d’activité et le transmet à la hiérarchie.
Participer aux études de reconfiguration des routings en fonction des résultats des ventes.
Vous représentez la société auprès du distributeur de la wilaya, vous vous assurez que le distributeur adopte les stratégies et les plans d’actions de la société. Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs liés au volume de distribution, du bon déroulement de la distribution et de la satisfaction des clients.
Gérer, coordonner, et superviser l’équipe des cadres commerciaux au quotidien :
Déterminer les actions correctives à entreprendre dans les cas de non atteinte des objectifs
Répartir les clients sur les portefeuilles équilibrés des équipes.
Suivre l’évolution du volume d’affaire quotidiennement (ventes, créances clients, surstock et date péremption proche, commandes spéciales, baisse de vente….etc.
Animer et sensibiliser les équipes, et évaluer leurs performances et détecter les besoins en formation/perfectionnement.
Veiller au respect des procédures internes.
Rendre compte à la hiérarchie, de l’ensemble des résultats et contraintes afin de  déterminer les voies et moyens pour impulser, optimiser l’activité Commerciale.
Réalisations des objectifs tracés par la direction commerciale.
Assurer le suivi des réalisations et la remontée d’information.
Contrôler les coûts du distributeur.
Communiquer, coordonner et coopérer avec les Départements/collaborateurs concernés.
Optimiser les opérations au sein votre Wilaya d’affectation.
S’assurer que la performance de son distributeur est en ligne avec les objectifs de la compagnie.
Superviser, motiver, former et développer la force de vente de distributeur
 PROFIL RECHERCHE:
Diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac+03)
Expérience confirmée dans le domaine de la distribution 
Maitrise des techniques de ventes et de négociation 
Doté d’un bon sens du relationnel et d’écoute active des besoins 
Méthodique et organisé