Directeur Commercial

ALGER

الفئات: تجاري / البيع
المنطقة: الجزائر
وضع في: 14-11-2023 à 19:35:09

الوصف

Une importante entreprise sise a Alger cherche pour sa Direction Commerciale un(e) Directeur/trice Commercial
Le Directeur Commerciale a pour mission ce qui suit :
Tâches et responsabilités :
-      Anime, coordonne et contrôle les activités des pôles placées sous son autorité
-      Définir, Animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise.
-      Assurer à travers la mobilisation des ressources et moyens mis à sa disposition, l’encadrement, la coordination et le contrôle des activités commerciales.
-      Assister ses collaborateurs dans la résolution des problèmes et négociation
-      Planifier les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement
-      Fédérer en interne les équipes commerciales et savoir convaincre la direction générale sur ses choix stratégique.
-      établir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre
-      Suivre et analyser les performances commerciales.
-      Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes.
-      Valider et contrôler la mise en œuvre des plans commerciaux (positionnement, détermination des cibles…)
-      Veiller à la fidélisation du portefeuille clients et à l’optimisation du Sourcing
-      Décliner les objectifs opérationnels, suivre et contrôler les résultats de l’activité commerciale des équipes commerciales.
-      Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise (structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes…)
-      Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels.
-      Mettre en place les indicateurs de suivis et de pilotage des performances, aussi bien quantitatifs que qualitatifs.
-      Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
-      Manager, animer l’équipe de commerciaux et piloter leurs performances (individuelles et collectives).
-      Motiver ses équipes et intervenir en appui aux commerciaux sur les négociations stratégiques.
-      Concevoir le circuit d'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...)
-      Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents.
-      Piloter les études de marché et assurer une veille concurrentielle (prix, nouvelles tendances, ...).
Formation Générale :
·         Diplôme universitaire en marketing ou science commerciales
Compétence technique :
-      Expérience professionnelles minimum : 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine.
-      Bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.
-      Savoir gérer et réaliser le budget.
-      Maîtriser la négociation commerciale
-      Maîtriser le management d'équipe.
Compétences relationnelles :
·         Bonne communication avec la clientèle, sens du contact et de la persuasion.
Autres aptitudes :
·         Bonne présentation innovation, animation de groupe, esprit d’analyse et de synthèse, dynamique.
Lieu d’affectation :
Alger

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