Area Sales Manager

COMPETENCES TECHNIQUES : 
Techniques de négociation commerciale
 Connaissance de l'offre de produits et services de la Market
 Maîtrise des outils méthodes et connaissance des outils de marketing (analyse des prix et des marchés, promotion, stimulation des ventes) 
 Partner CRM
 Partner Proposition
 Partner Distribution
 Pack Office
 Connaissance financière et comptable
Bonne maitrise des règlementations (routière, douanière, administrative) 
MISSIONS :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial ;
Et pour sa zone :
Mettre en place et piloter l'application des politiques, stratégies et méthodes de vente, dans le but de promouvoir : 
 les nouveaux produits
 les offres de services
Développer les ventes
Mettre en œuvre toutes les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de vente
ACTIVITES PRINCIPALES : 
Animer le réseau de concessionnaires (conseil et informations) 
Analyser les potentiels de ventes et les besoins des clients
Analyse des échecs et mise en place des actions correctives nécessaires. 
Assurer la relation constructeur / clients /réseau
Proposer et promouvoir les nouveaux produits et les offres de services (y compris les contrats de service, Expandys, …)
Lancer des campagnes de promotion et autres opérations de vente
Assurer le suivi des plans d'action liés à la satisfaction et aux réclamations des clients.
Assurer la liaison entre les activités de vente de Renault Trucks et le réseau de concessionnaires 
Communiquer au directeur Commercial l'ensemble des informations nécessaires et des problèmes identifiés (compte rendu de visites) 
Promouvoir les outils et méthodes de vente
Préparer et fiabiliser les plans opérationnels (PO, …) ainsi que les plans d’actions avec les équipes terrain. 
Mettre en œuvre les Plans de vente en collaboration avec le réseau.
Garantir la politique commerciale de RTA
Reporting au Directeur Commercial
COMPETENCES GENERALES : 
Management transverse 
Autonomie 
Vision globale
Aptitude à la négociation
Orientation Client – Business
Flexibilité (prêt à voyager) 
Intégrité
Capacité d'adaptation
Management multiculture