Area Market Excellence

Le « Area excellence » est responsable de l’implémentation des projets RTM, suivi de l’excellence de l’exécution sur terrain et de la formation :
Route to market management :
Déploiement et suivi des projets route to market ;
Analyse et suivi des kpi’s RTM quotidien/ hebdomadaire/ Mensuel ;
Superviser périodiquement la mise à jour de la base de données clients ;
Conduire des analyses afin de détecter les opportunités d’expansion de couverture RTM ;
Assurer le déploiement de la solution de vente embarqué au niveau des distributeurs et assurer
son utilisation correcte ;
 Right Execution Daily (RED) :
Gestion de l’équipe des auditeurs RED (Right Exécution Daily) ;
Responsable du paramétrage et du support des HHT’s (hand held terminal) et du serveur RED ;
Contrôler la fiabilité de l’information et des déclarations des superviseurs RED ;
Contrôler et consolidation des enquêtes clients ;
 Sales capabilities :
 Conduire périodiquement des sessions de rafraichissement des connaissances de l’équipe terrain
(Pré vendeur, Superviseur, Chef de zone, merchandiser, auditeur) ;
Déploiement les modules sales academy au niveau de la région ;
Détecter les besoins de l’équipe locale en termes de formation et connaissance
Profil requis :
3 à 4 années d’expérience dans le domaine commercial et/ou trade marketing
Bac+4 en sciences commerciales ou formation équivalente
Bonne maitrise des process RTM ;
Excellente maitrise des données et sens de l’analyse ;
Très bonne compétence en communication ;
Microsoft office (Excel avancé)
Maitrise des outils de prévision
Maitrise d’anglais souhaitée
Force de conviction
Capacité à fédérer les équipes
Capacité à gérer les conflits
Orienté résultats
Sens de l’organisation
Sens du service client interne/externe.