Directeur Régional Centre Ouest

BLIDA

الفئات: الهندسة
المنطقة: البليدة
وضع في: 19-12-2023 à 16:55:56

الوصف

Dans le cadre de la stratégie Marketing et Commerciale de la filiale, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires et des collaborateurs de votre région. Dans ce cadre vous :
Assurerez la gestion du secteur.
Animerez, formerez et managerez l’équipe de Visiteurs Médicaux.
Assurerez le relais dans la communication terrain/siège.
Implémenter la stratégie promotionnelle.
Représenterez AIRP auprès de clients ciblés et identifierez de nouveaux interlocuteurs.
Résumé du poste:
Responsable de développer des fonctions de vente, les activités et la mise en œuvre des plans marketing au sein de sa région.
Atteindre les objectifs de ventes pour l'entreprise de son secteur.
Guide et entraîneur de son équipe de vente pour améliorer leur efficacité, planifier leur formations et les développer afin d’acquérir de nouvelles compétences
Tâches principales:
Aider à l'établissement du budget régional en soulignant les objectifs de ventes, les dépenses et le ROI. Gérer les écarts au plan d'affaires pour atteindre / dépasser les objectifs de ventes.
Produire des buts et objectifs de charge de travail pour chaque membre de l'équipe pour assurer la livraison du budget requis et de surveiller à prendre des mesures correctives si nécessaire.
Une gestion efficace des KOL sous le contrôle du médicale via la gestion des comptes clés efficaces pour répondre efficacement aux besoins du client et les objectifs d'affaires.
Pour utiliser et analyser tous les renseignements d'affaires disponibles dans l'élaboration et la prestation du client / compte des plans pour cibler des clients clés / comptes, et allouer des ressources à savoir le temps et le budget pour réaliser avec succès et de dépasser les objectifs, avec l'objectif. d'atteindre le meilleur taux possible de ROI.
Assurer l'équipe est effectivement mise en œuvre du CSA, en mettant en œuvre des trois principes de conduite de la vente efficace: se concentrer sur la clientèle, de gagner le droit d'avancer et convaincre grâce à la participation.
Assurer la réalisation de jours nécessaires au champ cible, les cibles de contact client (prix appel, la fréquence d'appels, couverture) et atteindre les objectifs de la réunion.
S'assurer que l'équipe suit le marketing / stratégies promotionnelles tout au long du cycle de d'atteindre les objectifs d'affaires.
Rend tous les rapports administratifs et territoire avec précision et aux normes de la société d'accord.
Assurer toutes les activités respectent notre code de conduite, politiques, valeurs et priorités de leadership.
Diriger les activités de leur équipe et assurer le développement continu d'améliorer l'efficacité par le biais du coaching sur le terrain et une rétroaction officielle sur la performance (minimum de 4 visites sur le terrain par an et par personne).
Recruter, former et retenir des employés précieux.
Attribution de travail du projet spécifique tel que requis.
Critères d'application:
Les candidats doivent posséder les qualifications suivantes afin de passer par le dépistage initial:
Médicaux ou de fond formation pharmaceutique.
Minimum de 2 à 4 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique.
Les ventes expérience réussie avec une performance toujours respectées dans les trois dernières années.
La persistance et la mesure de planifier et d'organiser des activités et des ressources.
Doit être capable de démontrer sa compétence en influençant un large éventail de parties prenantes grâce à une communication crédible, claire et logique.
Excellentes qualités relationnelles avec une compréhension de la gestion du personnel - la motivation, le coaching et le développement
Connaissances en informatique
Axé sur les résultats.
Capable d'apprendre
Diplômes scientifiques ou médicale (Médecins / Vétérinaire / Pharmacien / Biologiste).

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