Directeur Commercial

Missions et Responsabilités:
Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale (vente et service client)
Suivi des objectifs et du chiffre d’affaires
Animation de l’équipe commerciale
L’analyse de l’évolution et les besoins du marché
Gestion des grands comptes de l’entreprise pour leur suivis et fidélisation
Définition des objectifs commerciaux (vente et suivi client)
Suivre les résultats de l’équipe commerciale
Taches Principales :
Collaborer et coordonner des équipes diverses (marketing, ventes, service clients, etc.)
Suivi de l’activité commerciale et des objectifs commerciaux
Réaliser une veille commerciale de son secteur
Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
Analyser les résultats obtenus et faire des reporting à la direction.
Représenter l’entreprise lors des évènements de la professions
Développer le portefeuille de l’entreprise
Assurer le suivi du budget commercial
Animer ses équipes commerciales
Veiller au développement des acquisitions des appels d’offres
Suivi et Développement des grands comptes
Appuyer l’augmentation du chiffre d’affaires et des parts de marché
Analyser les composants du marché
Définir les actions à mener
Contrôler les performances commerciales
Déterminer la nature et les volumes des produits (prestations) à lancer, maintenir ou abandonner
Conseiller et aider à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse, etc.
Assurer le suivi commercial des unités
La tenue à jour des informations sur logiciel Smark
Peut-être chargé de toutes autres taches ou missions en liaison avec ses activités ou son domaine de compétence
Qualités Requises au Plan Professionnel :
Formation universitaire BAC+4 ou 5 ingéniorat ou licence (Marketing, Commerce, Management, MBA) ou équivalent
Avoir au minimum 08 ans d’expérience professionnelle ou poste un poste similaire, de préférence dans une entreprise de logistique.
Solides connaissances en commercial
Maitrise parfaite de l’outil informatique
Maitrise de la langue française, anglaise et arabe (parlait et écrit)
Qualités Requises au  Plan Personnel :
Grande capacité managériale, de coordination, et de prise de décision.
Grandes capacités à travailler en équipe, de communication et de dialogue.
Disponibilité, sens de l’organisation et de discrétion.
Sens de l’empathie
Sens de l’autorité et de la rigueur (leadership, aptitude à gérer les situations conflictuelles…)
Capacité au changement et à la gestion de la pression
Rigueur et assiduité
Aisance relationnelle