Commercial terrain

Missions:
Prospection commercial : 
Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d’un fichier client.
Participer à des événements d'affaires pour rencontrer de nouveaux prospects.
Intégrer des réseaux et réseauter pour soulever de nouveaux clients potentiels.
Utiliser les réseaux sociaux pour identifier des opportunités et entrer en contact avec de potentiels clients.
Créer un plan de prospection commerciale.
Maîtriser le discours commercial et les supports de vente.
Développement commercial : 
Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client.
Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects.
 Solliciter des rendez-vous de présentation produits.
Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
Négocier les conditions commerciales du contrat.
Gestion client : 
Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.
Assurer une veille commerciale sur son secteur.
Évaluer et identifier les potentiels de chaque client.
Administratif :
Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales.
Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).
-S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.
Participer aux réunions commerciales.
Exigences du poste:
Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels.
Participation à l'élaboration de la proposition technique.
Conclusion de vente (négociation).
Suivi de l'avancement des projets.
Compétences
:
Techniques de vente.
Techniques de négociation.
Connaissances des produits et/ou services de l'entreprise.
Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé.