Business Unit Gamme CARDIOLOGIE

Présentation de l’entreprise 
Une importante industrie pharmaceutique ( laboratoire privé algerien) sis à Oued SMAR 
Missions du poste
Elaboration de la stratégie de vente et définir les moyens et l’organisation de la force de vente.
S’assurer de l’application et de la communication des orientations stratégiques validées au niveau national sur les superviseurs médicaux.
Participer a la promotion et et la mise en application de la synergie entre les équipes : médicales, commerciales et MKG.
 Travailler, argumenter, présenter et communiquer son plan d’action à sa hiérarchie.
Analyser les composantes du marché de tous les secteurs.
 Assurer le suivi et l’évaluation de la sectorisation relative à la stratégie adaptée à travers l’ensemble des superviseurs.
Garantir un ciblage pertinent pour la force de vente.
Déterminer les objectifs de vente et planifier l’activité de l’équipe médicale.
 Gestion du budget promotionnel médicale national en collaboration avec le Marketing
  S’assurer de la bonne préparation et exécution des évènements promotionnels au niveau local (participation ou organisation)
Suivre, contrôler et analyser les objectifs en termes de réalisation.
Reporting mensuel des activités avec une évaluation des KPI conformément aux dash board validés au préalable
Coordonner avec le Directeur Marketing les activités afin d’assurer et promouvoir la politique des différentes gammes thérapeutiques.
 Gérer et animer les superviseurs médicaux régionaux et délégués médicaux.
Accompagner, valider et faire le suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…) en utilisant les outils propres à la fonction médicale et en suivant les procédures ressources humaines.
Garantir et Préserver les relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux et les leaders d’opinion.
Encadrer et faire le suivi des équipes par l’analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité…
Superviser le travail de son équipe qu’il anime, organise et motive ; analyser et synthétiser les rapports régionaux.
Apporter son support technique aux équipes et proposer des axes d’amélioration.
Coordonner l’exécution des plans d’action et mettre en œuvre les actions correctives le cas échéant
Assurer le recrutement et l’organisation de la formation des équipes.
Développer, coacher et évaluer les équipes
Profil Recherché 
Diplome Universitaire  spécilité: Pharmacie, Médecin, Biologiste, Vétérinaire plus une formation orientée ventes
Experince exigé dans une industrie phamaceutique 
 plus de 6  ans d’expérience réussie dans un poste sémilaire et danbs  la gestion d’équipe
Formations complémentaires : Maitrise Arabe/Français, Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power Point, Maîtrise des outils de management et des techniques de ventes et de négociation