Responsable Commercial Institutions Financières (H-F)

Chez Société Générale, nous sommes convaincus que vous êtes le moteur du changement et que le monde de demain sera fait de toutes leurs initiatives, des plus petites aux plus ambitieuses.
Aux 4 coins du monde, que vous nous rejoigniez pour quelques mois, quelques années ou toute votre carrière, ensemble nous avons les moyens d’avoir un impact positif sur l’avenir. Créer, oser, innover, entreprendre font partie de notre ADN.
Si vous aussi vous souhaitez être dans l’action, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, nous sommes faits pour nous rencontrer !
* Gérer et développer les relations d’affaires avec un portefeuille d’institutions financières bancaires et non bancaires sur les principales relations du portefeuille (national ou international) :
o Banques nationales : Mise en place des lignes de financem ent interbancaires, proposition de placement des excédents de liquidités ;
o Assurances : gestion des flux et proposition de placement dans une démarche d’optimisation des flux
o Banques Internationales : Optimiser la couverture client à travers les business et les zones géographiques
* Identifier le potentiel marché et analyser le portefeuille afin d’adapter la stratégie commerciale dédiée à la clientèle FI (institutions financières) et NBFI (institutions financières non bancaires).
* Favoriser la coopération productive avec les différents acteurs de la SG :
o Participation à l’accompagnement des lignes métiers spécialisées : BFI, SDM sur les grands deals (crédits syndiqués, Appel d’offres internationales, grands projets nationaux)
o Collaboration avec les équipes de Trade Finance (TRA) et Grands Corporates (GLBA) et GTPS (BAN) en sa qualité de référent.
o Travailler en étroite collaboration avec les chargés d’affaires Corporate et les lignes métiers pour on-boarder de nouveaux clients et définir les opportunités.
* Revoir régulièrement la qualité de service et contribuer à son amélioration continue.
* Missions commerciales:
o Travailler en relation avec les différentes structures de la banque ainsi que les BU du Groupe, afin d’exploiter au mieux les opportunités avec les institutions financières ;
o Contribuer à la stratégie commerciale, en s’assurant d’apporter une réponse cohérente et adaptée aux besoins du client ;
o Représenter SGA auprès des clients présents dans le portefeuille FI de la Direction et gérer des relations clients complexes et multi produits ;
o Evaluer et gérer les risques spécifiques et/ou additionnels pour cette typologie de clients ;
o Mettre en place des stratégies de développement de l’activité Correspondent Banking suivant les orientations du Management ;
o Piloter les activités du desk notamment en matière de conformité (KYB, KYC) et établit les due diligences nécessaires tout au long de la relation d’affaires ;
o Elaborer les propositions commerciales notamment au niveau de la tarification, et superviser leur traitement pour les prestations complexes ;
o Assurer l’exploitation des reportings fournis et contribuer à leurs améliorations ;
o Accompagner et former les nouveaux arrivants ;
o S'assurer du respect et de la conformité de l’ensemble des actions menées en totale adéquation avec les principes et règles du groupe SG en la
matière.
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Expertise
* Maîtrise des techniques commerciales
* Développer les solutions de routage des paiements à l'international avec la dimension multidevises
* Maîtriser les spécificités techniques des virements commerciaux internationaux
* Connaissance du marché local et aptitude à évaluer le potentiel
* Gérer le risque lié à l’activité sur son périmètre et maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment
* Esprit d’analyse des besoins clients et préconisation de solutions.
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Communication et vente :
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Bonne expression orale et écrite en Français et en Anglais
* Connaissance de la stratégie et des pratiques commerciales
* Maîtriser et mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection
* Bonne aptitude à exposer et à argumenter.
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Sens des priorités et capacité à compartimenter les sujets
APTITUDES COMPORTEMENTALES
* Etre pédagogue dans les relations avec les collaborateurs et les clients
* Sens de l’organisation
* Réactivité
* Sens du travail en équipe
* Sens de l’écoute
* Sens de la communication
* Capacité d'adaptation, aptitude au changement : avoir une bonne ouverture d'esprit pour s'adapter à l'évolution rapide des techniques et des produits To apply:
https://www.aplitrak.com/?adid=U0dBbGdlcmllLjUxNjc4LjU5NjFAc29jaWV0ZWdlbmVyYWxlLmFwbGl0cmFrLmNvbQ
Type contrat: CDI
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E-mail de réception:
SGAlgerie.51678.5961@societegenerale.aplitrak.com