RTM Manager

Le poste de "Route to Market Manager" (gestionnaire du chemin vers le marché) est généralement responsable de la conception, du développement et de la mise en œuvre de stratégies pour atteindre et servir les clients de manière efficace et rentable.
Ci-dessous une description générale des responsabilités et des tâches associées à ce poste :
Développement de la stratégie de distribution : Le Route to Market Manager est chargé de concevoir une stratégie de distribution efficace pour les produits ou services de l'entreprise. Cela peut inclure l'évaluation des canaux de distribution existants, l'identification de nouveaux canaux potentiels, et la sélection des partenaires de distribution appropriés.
Gestion des canaux de distribution : Le gestionnaire du chemin vers le marché supervise et coordonne les activités liées aux canaux de distribution avec une segmentation des types des points de vente travers un recensement, optimisation des routing, y compris la gestion des relations avec les distributeurs, les revendeurs, les grossistes, etc. Il veille à ce que les produits ou services de l'entreprise parviennent aux clients de manière efficace et dans les délais.
Optimisation des processus : Il est responsable de l'optimisation des processus de distribution pour mieux distribuer les produits et connaitre son univers client couvert de manière fiable, améliorer l'efficacité et garantir la satisfaction client. Cela peut impliquer l'analyse des flux de travail, l'identification des goulots d'étranglement et la mise en œuvre de solutions pour améliorer la performance globale du processus de distribution.
Analyse de marché : Le gestionnaire du chemin vers le marché surveille les tendances du marché, analyse la concurrence et identifie les opportunités et les menaces potentielles. Il utilise ces informations pour ajuster la stratégie de distribution et prendre des décisions éclairées pour maximiser la part de marché de l'entreprise.
Collaboration interne : Le Route to Market Manager travaille en étroite collaboration avec d'autres départements de l'entreprise, notamment la Direction SI,  le Service marketing, les ventes, la logistique et la finance, pour s'assurer que la stratégie de distribution est alignée avec les objectifs globaux de l'entreprise
Gestion de la performance : Il évalue régulièrement la performance des canaux de distribution, analyse les données et les indicateurs clés de performance (KPI) pour identifier les domaines d'amélioration et prendre des mesures correctives si nécessaire.
Formation et développement : Il peut également être responsable de la formation et du développement de l'équipe de distribution, en fournissant des orientations, des ressources et un soutien pour améliorer les compétences et les performances
En en conclusion, le Route to Market Manager joue un rôle crucial dans la réussite de l'entreprise en veillant à ce que ses produits ou services atteignent les clients de manière efficace, rentable et satisfaisante