Chef des ventes pièce de rechange

Mission : Le Chef des Ventes spécialisé dans les pièces de rechange est chargé de superviser et de coordonner les activités commerciales liées à la vente de pièces détachées. Son objectif principal est d'atteindre les objectifs de vente et de maximiser les revenus en veillant à la satisfaction des clients.
Responsabilités :
Définition de la stratégie commerciale :
Élaborer une stratégie de vente adaptée au marché des pièces de rechange en tenant compte des objectifs de l'entreprise.
Définir les priorités, les segments de marché cibles et les actions commerciales à mettre en œuvre.
Gestion de l'équipe commerciale :
Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente de pièces détachées.
Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et suivre les performances de l'équipe.
Développement du portefeuille clients :
Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants en offrant un service personnalisé et de qualité.
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en termes de pièces détachées.
Négociation et conclusion des contrats :
Négocier les conditions commerciales avec les clients, en veillant à la rentabilité des contrats.
Établir des partenariats stratégiques avec les principaux clients et fournisseurs.
Suivi commercial et reporting :
Suivre les ventes et les indicateurs de performance commerciale.
Établir des rapports réguliers sur l'évolution des ventes, les tendances du marché et la concurrence.
Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
Coordination interne :
Collaborer avec les autres services de l'entreprise (approvisionnement, logistique, service après-vente, etc.) pour assurer la satisfaction des clients.
Communiquer efficacement avec la direction pour rendre compte des activités commerciales et des résultats obtenus.
Compétences requises :
Expérience commerciale : Solide expérience dans la vente de pièces détachées ou dans un secteur connexe.
Leadership : Capacité à diriger une équipe et à motiver les collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.
Compétences en négociation : Excellente capacité à négocier avec les clients et les fournisseurs.
Orientation client : Sensibilité aux besoins des clients et capacité à développer des relations durables.
Analyse et gestion des données : Aptitude à analyser les données commerciales et à prendre des décisions stratégiques.
Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.