Responsable Développement des Ventes

Mission :
En étroite relation avec ses collaborateurs, il doit accompagner les commerciaux dont il est responsable et doit répondre à leurs besoins avec des conseils, de la motivation et un excellent encadrement
Il doit assurer la réalisation de tous les objectifs commerciaux fixés par la direction et faire le nécessaire pour booster le chiffre d'affaire par tous les moyens. Pour cela, il doit s'assurer des zones couvertes par chaque commercial de son équipe
Il organise et gère des réunions hebdomadaires avec son équipe commerciale afin de discuter de tout ce qui a trait aux affaires et aux objectifs de vente.
Il suit les chiffres d'affaires réalisés, accompagne les commerciaux dans leur travail, les oriente et leur apporte le support nécessaire pour la réalisation de leurs objectifs.
Définir et exploiter des indicateurs pertinents et établir les tableaux de bord liés à l'activité commerciale
Veiller à la satisfaction et fidélisation des clients.
Il se déplace avec les commerciaux chez les prospects/clients, pour négocier un contrat.
Il est chargé de former les nouveaux venus aux services et solutions logistiques proposées par l'entreprise et aux techniques de ventes spécifiques.
Les principales compétences
Une grande connaissance des techniques de ventes et de négociation.
Aptitudes relationnelles hors du commun.
Avoir des compétences managériales.
Parler plusieurs langues est un atout.