إستكشاف

Chef des Ventes Pieces de Rechanges

الفئات: تجاري / البيع
االقطاعات:
نوع الوظية:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة: Responsable d'Équipe, Confirmé / Expérimenté
وضع في: 19-08-2025 à 13:22:54

الوصف

- Chef des Ventes Pièces de Rechanges– Tache & MissionPiloter et développer l’activité commerciale des pièces de rechanges automobiles, en intégrant une stratégie marketing efficace et une gestion optimale des stocks, afin d’atteindre les objectifs financiers, renforcer la satisfaction client et maximiser la rentabilité. Missions principales Gestion commerciale : Définir et déployer la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente. Négocier avec les grands comptes et suivre les clients clés. Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché). Management d’équipe : Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale (commerciaux, technico-commerciaux). Organiser la formation et le développement des compétences. Assurer le suivi des performances individuelles et collectives. Marketing commercial : Élaborer et mettre en œuvre des plans marketing adaptés (lancements, promotions, animations commerciales). Piloter la communication (catalogues, supports, campagnes digitales). Réaliser une veille concurrentielle et ajuster la stratégie marketing. Collaborer avec les équipes marketing centrales pour l’adaptation locale. Gestion et rotation des stocks : Superviser la gestion des stocks de pièces de rechanges en lien avec le service logistique. Optimiser la rotation des stocks pour éviter les surstocks et ruptures, en assurant un bon équilibre entre disponibilité et coûts. Analyser les indicateurs de rotation et proposer des actions correctives (promotions, déstockage). Participer à la planification des commandes selon les prévisions de ventes et la saisonnalité. Coordination opérationnelle : Travailler en collaboration avec les services techniques et après-vente pour garantir la disponibilité et la qualité des pièces fournies. Participer à la fixation des prix et à la gestion des marges. Reporting et suivi : Analyser les résultats commerciaux, marketing et logistiques. Produire des rapports et recommander des plans d’action pour optimiser les performances. Assurer le respect des procédures internes et la qualité du service. Profil et compétences requises Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion. Expérience : 5 ans minimum dans la vente de pièces de rechanges ou secteur automobile avec expérience en management et marketing. Compétences techniques : Maîtrise du marché des pièces détachées automobiles. Techniques de vente, négociation et gestion de portefeuille clients. Connaissances solides en marketing commercial et communication. Excellente gestion des stocks et optimisation de la rotation des pièces. Maîtrise des outils informatiques et logiciels ERP, CRM, Excel. Compétences managériales et comportementales : Leadership, animation d’équipe et formation. Sens de l’organisation, rigueur et gestion des priorités. Excellentes qualités relationnelles, sens du service client. Esprit analytique, prise de décision, résolution de problèmes. Dynamisme, autonomie, capacité à travailler sous pression et adaptabilité. Langues : Maîtrise de la langue française. Permis : Permis B obligatoire.

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