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إستكشاف

Responsable Commercial B2B (Sales & Business Manager)

ALGER

  • الفئات: الخدمات للعملاء والأفراد
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: 3 À 5 Ans, 6 À 10 Ans, Plus de 10 Ans
  • المنطقة: الجزائر
  • وضع في: 29-03-2026 à 12:30:38
الوصف
Le Responsable Commercial B2B est chargé de piloter, structurer et développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle professionnelle.Il encadre les équipes commerciales et garantit la croissance du chiffre d’affaires, la performance des ventes et la fidélisation des clients stratégiques.Périmètre managérialSales Executives (prospection & acquisition)Account Managers (suivi & développement clients)Key Account Manager(s) (grands comptes)Vos missionsPilotage de la performance commercialeDéfinir les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, acquisition, fidélisation)Suivre et piloter le pipeline de ventesMettre en place et suivre les KPIs (conversion, cycle de vente, panier moyen…)Analyser les performances et mettre en place des actions correctivesManagement des équipesEncadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commercialesMettre en place des rituels de pilotage (réunions commerciales, suivi des performances)Accompagner les équipes sur les ventes complexesSuivre la performance individuelle et collectiveDéveloppement commercial B2BSuperviser la prospection et la génération de leadsStructurer et optimiser les cycles de venteIntervenir sur les négociations stratégiquesDévelopper les ventes additionnelles (upsell / cross-sell)Gestion des comptes stratégiquesSuperviser la gestion des grands comptesParticiper aux négociations complexesAssurer la fidélisation et le renouvellement des contratsMaintenir une relation de confiance avec les décideursOrganisation & processMettre en place et optimiser les outils de suivi (CRM, reporting)Structurer les méthodes et processus commerciauxAméliorer la prévisibilité du chiffre d’affairesCollaborer avec les équipes marketing et support clientProfil recherchéFormation supérieure en commerce, gestion ou équivalentExpérience confirmée en vente B2BExpérience en management d’équipe commercialeBonne maîtrise des techniques de vente et de négociationExpérience dans des cycles de vente structurés ou complexes appréciéeCompétences clésManagement et animation d’équipePilotage de la performance commercialeNégociation et closingAnalyse des KPIs et du pipelineOrganisation et structuration des processExcellente communicationQualités attenduesLeadership et capacité à fédérerOrientation résultatsEsprit analytique et structuréRigueur et sens des responsabilitésProactivité et autonomieObjectifs du posteDévelopper le chiffre d’affairesAméliorer la performance commerciale globaleStructurer une organisation commerciale efficaceRenforcer la fidélisation des clients
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