إستكشاف

National Sales Manager Retail Market

ALGER

الفئات: الهندسة
االقطاعات:
نوع الوظية:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة: 6 À 10 Ans
المنطقة: الجزائر
وضع في: 14-01-2026 à 13:25:08

الوصف

National Sales Manager Retail MarketProfil:· Economistes/Etudes commerciales ou Etudes Médicales (BAC +5)· Bilingue Anglais/Français.· Expérience minimum 5 ansHiérarchie:CLUSTER MANAGER – RETAIL OPERATIONS, MARKETING & SALES En contact quotidien avec les CP, le SNV & OC, est le responsable de la promotion commerciale des produits auprès des pharmaciens des grossistes pharmacies et parapharmacie ; Connaissance parfaite et avérée du secteur commercial ; Gestion personnalisée des grands comptes Pharmacies, grossistes, suivant la politique tracée par la Direction ; Mettre en œuvre au niveau local la politique commerciale définie, en appliquant les méthodes de vente appropriées ; La mission s’étend de la prospection et le développement de la relation clients, en privilégiant une relation de qualité, fondée sur le long terme avec nos principaux clients et un management irréprochable de la FV sur le plan régional, et sur le plan National ; Le SNV & OC est chargé de suivre l’application des procédures, des directives et orientations émanant du Head Office d’APA. En plus de son activité Superviseur National, le SNV & OC, se charge aussi de poursuivre ses activités hebdomadaires de visite commerciale auprès de certaines Key pharmacies et grossistes Identifier, recruter, former et diriger les représentants commerciaux expérimentés et engagés ; Promouvoir et vendre, au quotidien, des produits pharmaceutiques dans le secteur privé, et atteindre les objectifs de ventes mensuels et annuels, en faisant un suivi des ventes (R/O) ; Utiliser le matériel marketing à bon escient, pour la promotion et la distribution des produits auprès des distributeurs et professionnels de la santé ; Sur la base des objectifs et de la vision de l’Entreprise et de ses partenaires, mettre en œuvre un programme de formation / orientation, en collaboration avec département de la formation et des R.H qui aidera les représentants commerciaux à comprendre leur rôle afin de maîtriser les produits et de pouvoir les présenter de façon efficace aux professionnels de santé et à d’autres cibles ; Utiliser les outils d’administration et de gestion tel que le CRM pour planifier les visites, les missions à dans les régions, et la bonne utilisation des rapports hebdomadaires et mensuels ; Élaborer un plan de supervision pour mieux assister et contrôler le travail de l’équipe ; Consacrer les 60% restants de son temps à gérer et assister l’équipe pays à atteindre ses objectifs de ventes ; Élaborer un plan de promotion qui comprend au moins 40% de contribution personnelle active pour terminer le travail de l’équipe sur le terrain, en rendant visite aux professionnels de santé et à d’autres clients avec des objectifs de vente personnels. Pour la partie administrative, les taches allouées à cette fonction se limitent à transmettre avant le 30 de chaque mois, un rapport d’évaluation de l’activité nationale (mesurer les écarts d’activité et de résultats, identifier les causes et proposer des actions correctives), les rapports de visites duo, un point de situation sur la concurrence produit par produit et à travers les deux axes d’intervention, à savoir, les pharmacies et les grossistes. Enfin, et concernant toujours l’administratif, le NSV &OC doit valider les rapports hebdomadaires de son équipe, et leurs notes de frais. L'activité est rattachée à la Business Unit Retail Market et nécessite de travailler sous la responsabilité directe du responsable de la Business Unit Retail Market.L’activité doit être en étroite collaboration avec le service Sales et logistique de la Business Unit Retail Market. L’activité a une responsabilité directe et absolue sur la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs du NSM et de son équipe ;

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