إستكشاف

Responsable Régional Des Ventes

ALGER

الفئات: الهندسة
االقطاعات:
نوع الوظية:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة: 3 À 5 Ans
المنطقة: الجزائر
وضع في: 04-03-2026 à 09:50:32

الوصف

Responsable régional des ventesPrincipales missions•Contribuer avec la direction commerciale sur les stratégies commerciales et de développement des ventes des produits .•Apporter une expertise terrain pour l’évaluation des potentiels de développement commercial dans la région.•Fournir un accompagnement opérationnel et un soutien aux équipes commerciales (superviseurs, développeurs, vendeurs, livreurs).•Superviser la mise en oeuvre des stratégies de vente et de distribution des produits.•Contrôler et valider les objectifs de vente et le suivi des performances des équipes.•S’assurer du respect des procédures de prise de commandes et d’organisation des livraisons programmées selon les besoins des clients.•Répondre aux exigences spécifiques des clients clés (magasins de gros, superettes, fast-foods, pizzerias).•Guider et conseiller les équipes sur la gestion des relations clients et la prospection d’opportunités nouvelles.•Garantir la qualité du service client et la satisfaction des distributeurs et points de vente.•Veiller au respect des règles commerciales et des normes qualité spécifiques à l’agroalimentaire.•Produire, valider et diffuser les outils commerciaux et supports de vente adaptés à la gamme fromagère.•Proposer, planifier et organiser des formations commerciales et promotions ciblées pour les équipes et clients clés.•Collaborer étroitement avec les services marketing, logistique et qualité pour coordonner les actions terrain et optimiser la disponibilité des produits et la fluidité des livraisons.•Développer et entretenir les relations avec les clients importants et les distributeurs régionaux.•Animer les réunions commerciales régionales et assurer la communication entre la direction commerciale et les équipes de terrain.•Assurer une veille concurrentielle locale et adapter les stratégies commerciales en conséquence.•Former et informer régulièrement les membres de l’équipe commerciale sur les nouveautés produits, techniques de vente et enjeux du secteur.•Participer à la définition des plans d’action pour dynamiser les ventes dans la région.•Superviser la gestion des réclamations clients et assurer le suivi des actions correctives.Description du poste•Définir les objectifs de vente régionaux (volumes, parts de marché, visibilité) en cohérence avec la stratégie nationale, et garantir leur atteinte.•Mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale en l’adaptant aux spécificités locales de la région.•Suivre les indicateurs de performance (KPI), analyser les résultats commerciaux et mettre en place des plans d’action correctifs.•Gérer les relations avec les clients majeurs et les distributeurs clés de la région.•Garantir le respect des standards de l’entreprise en matière de qualité, sécurité et service client dans les opérations commerciales.•Participer activement à l’amélioration continue des processus commerciaux, logistiques et ressources humaines en coordination avec les autres services.Compétences requises•Maîtrise de la chaîne de distribution et des KPI du secteur.•Bonne compréhension du business FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) et du marché des produits•Compétences en analyse de données, CRM, gestion de projets et planification.•Excellentes capacités de communication, de négociation et d’organisation.•Esprit d’équipe, rigueur, honnêteté et dynamisme.

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