إستكشاف

Chef de Zone Tlemcen

TLEMCEN

الفئات: الهندسة
االقطاعات:
نوع الوظية:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة: 3 À 5 Ans
المنطقة: تلمسان
وضع في: 25-02-2026 à 09:12:14

الوصف

DESCRIPTION DU POSTE:Il s'agit d'un poste de responsabilité dans une entreprise, qui consiste à diriger plusieurs équipes dans une région géographique donnée. Le chef de zone est souvent responsable de la mise en œuvre de la stratégie de la société au niveau local.Zone d’interventionZone géographique définie (plusieurs wilayas ou régions) Principales responsabilités et tâches quotidiennesPilotage de la performance commerciale- Déployer la stratégie commerciale sur sa zone.- Suivi des objectifs : Analyser les résultats financiers et ajuster les stratégies pour atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d’affaires, volumes, distribution et visibilité.- Analyser les ventes, écarts et performances par wilaya, circuit et distributeur.- Supervision des points de vente : Suivre les performances des magasins, analyser les ventes, et identifier les opportunités d'amélioration.- Gestion du personnel : Évaluer la performance des équipes (KPIs, visites terrain, reporting)et Former, motiver les équipes de vente pour assurer un service client de qualité et la réalisation des objectifs commerciaux- Gestion des stocks : Veiller à l'optimisation des stocks pour éviter les ruptures ou les surplus.- piloter la relation avec les distributeurs de la zone.- S’assurer du respect des contrats, politiques commerciales et conditions tarifaires.- Optimiser la couverture du marché et la qualité de service.- Gérer les litiges commerciaux majeurs et les réclamations stratégiques.- Garantir l’excellence de l’exécution en point de vente.- Veiller à la disponibilité produits, aux plans merchandising et aux promotions.- Superviser les lancements de nouveaux produits et opérations promotionnelles.- Contrôler l’application des standards de la marque- Maîtriser l’utilisation du CRM par l’ensemble des équipes de la zone.- S’assurer de la qualité, fiabilité et mise à jour régulière de la base de données clients (portefeuille, géolocalisation, circuits, contacts).-Contrôler la conformité des saisies commerciales (visites, commandes, réclamations, historiques).-Analyser les données CRM pour piloter la performance et orienter la prise de décision.- Remonter les anomalies, dysfonctionnements ou besoins d’évolution aux équipes IT- Travailler en étroite collaboration avec la Supply Chain (prévisions, stocks, ruptures).- Coordonner avec le Marketing pour l’exécution des campagnes.- Assurer un reporting régulier et fiable à la Direction Commerciale. Compétences requises- Techniques : Connaissances approfondies des produits de Grande Consommation (FMCG), capacité d'analyse des données de vente.- Interpersonnelles : Excellentes compétences en communication et en leadership, capacité à motiver et à gérer des équipes, talent pour la résolution des conflits.

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