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الفئات

Corporate Sales Director

ALGER

  • الفئات: المعلوماتية والتكنولوجيا
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: Plus de 10 Ans
  • المنطقة: الجزائر
  • وضع في: 17-05-2026 à 12:35:53
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الوصف
MISSION PRINCIPALE :Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de l'entreprise comme partenaire de référence des entreprises.RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :Stratégie & Développement CommercialÉlaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entrepriseIdentifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commercialesPiloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixésDéfinir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporatePartenariats StratégiquesIdentifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutionsDévelopper un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public)Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeurReprésenter l'entreprise auprès des partenaires clés et décideursManagement & LeadershipConstruire, manager et développer l'équipe commerciale B2BDéfinir les objectifs et suivre la performance de l'équipeEncadrer et accompagner la montée en compétence des équipesPilotage & ReportingSuivre les KPIs commerciaux et analyser les performancesAssurer un reporting régulier à la direction généraleAdapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marchéGérer le budget commercial B2BVeille & InnovationEffectuer une veille concurrentielle et sectorielle continueIdentifier les tendances du marché B2B et les innovationsProposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate COMPÉTENCES REQUISES :Excellence en négociation et closing de grands comptesVision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexesLeadership et management d'équipes commercialesMaîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longsAnalyse de données et pilotage par les KPIsExcellentes capacités relationnelles et de networkingOrienté résultats, autonome et entrepreneurialRigueur, agilité et capacité d'adaptationLangues : Français, arabe, anglais (écrit et parlé)
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