إستكشاف

ROUTE TO MARKET MANAGER

ALGER

الفئات: الهندسة
االقطاعات:
نوع الوظية:
المستوى الدراسي:
سنوات الخبرة: 6 À 10 Ans
المنطقة: الجزائر
وضع في: 13-01-2026 à 19:00:46

الوصف

ROUTE TO MARKET MANAGER
Mission principale
Le Route to Market Manager est responsable de la définition, de l’optimisation et du pilotage des stratégies de mise sur le marché des produits fromagers de l’entreprise, sur l’ensemble des circuits de distribution (GMS, CHR, grossistes, distributeurs spécialisés, export, etc.).
Il veille à assurer une couverture optimale du marché, une exécution commerciale efficace et une rentabilité durable, en cohérence avec la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
Responsabilités et activités principales
1. Définition de la stratégie Route to Market
Analyser les circuits de distribution existants et identifier les opportunités de développement par canal
Définir et recommander les modèles de distribution les plus adaptés (vente directe, indirecte, mixte)
Segmenter les marchés et adapter la stratégie RTM selon les typologies clients et zones géographiques
Participer à l’élaboration des plans commerciaux annuels
2. Optimisation des circuits de distribution
Optimiser la couverture commerciale et la présence des produits (gammes, formats, marques)
Définir les rôles et responsabilités des équipes commerciales, distributeurs et partenaires
Proposer des leviers d’amélioration de la productivité commerciale (organisation, outils, process)
Veiller à l’adéquation entre exigences produits (chaîne du froid, DLC, rotation) et canaux de vente
3. Pilotage de la performance commerciale
Définir les KPI de performance par canal (CA, volumes, DN, rentabilité, taux de service)
Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’actions correctifs
Suivre les coûts de distribution et optimiser le ROI des actions commerciales
Mettre en place des reportings réguliers à destination de la Direction Commerciale
4. Coordination transverse
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Supply Chain et Finance
Accompagner les lancements de nouveaux produits fromagers sur les différents circuits
Contribuer à la définition des politiques promotionnelles et d’activation terrain
Former et accompagner les équipes commerciales sur les stratégies RTM
5. Veille et innovation
Assurer une veille sur les tendances du marché fromager et les évolutions des circuits de distribution
Benchmark des pratiques RTM dans le secteur agroalimentaire
Proposer des solutions innovantes pour améliorer la mise en marché (digitalisation, nouveaux partenariats, nouveaux canaux)
Profil recherché
Formation
Bac +4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, ou école de commerce
Expérience
5 à 8 ans d’expérience minimum dans des fonctions commerciales, trade marketing ou RTM
Expérience significative dans le secteur agroalimentaire, idéalement produits frais / fromages
Bonne connaissance des circuits GMS et/ou CHR
Compétences techniques
Expertise des modèles de distribution et de mise sur le marché
Solide capacité d’analyse commerciale et financière
Maîtrise des outils CRM, Excel avancé, outils de reporting
Bonne compréhension des enjeux logistiques et supply chain des produits frais
Compétences comportementales
Vision stratégique et orientation résultats
Capacité d’analyse et de synthèse
Leadership transverse et aisance relationnelle
Autonomie, rigueur et force de proposition
Capacité à travailler dans un environnement dynamique et multisites

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