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الفئات

Directeur Commercial Et De Ventes

ALGER

  • الفئات: الهندسة
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: 6 À 10 Ans
  • المنطقة: الجزائر
  • وضع في: 26-01-2026 à 09:19:06
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الوصف
. Mission principaleDéfinir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer les ventes des produits pharmaceutiques, d’accroître les parts de marché et d’assurer la rentabilité, dans le respect de la réglementation en vigueur.. Responsabilités et activités3.1 Stratégie commercialeÉlaborer la politique commerciale à court, moyen et long termeDéfinir les objectifs de vente par produit, zone et équipeParticiper à l’élaboration du budget commercialMettre en place les plans de lancement des nouveaux produits3.2 Développement des ventesDévelopper le réseau de distribution (grossistes, pharmacies, hôpitaux, cliniques)Négocier les contrats et accords commerciaux stratégiquesAssurer la croissance du chiffre d’affairesIdentifier de nouveaux marchés et opportunités3.3 Management de l’équipe commercialeRecruter, former et encadrer l’équipe commercialeFixer les objectifs individuels et collectifsÉvaluer les performancesMotiver et accompagner les collaborateurs3.4 Suivi et reportingMettre en place des outils de suivi des ventesAnalyser les performances commercialesÉlaborer des rapports périodiques à la DirectionProposer des actions correctives3.5 Veille réglementaire et conformitéVeiller au respect de la réglementation pharmaceutiqueAssurer la conformité des actions promotionnellesCollaborer avec les services qualité et affaires réglementaires3.6 Relation clients et partenairesMaintenir des relations durables avec les clients clésReprésenter l’entreprise auprès des partenairesGérer les réclamations stratégiques. Profil recherchéFormationBac +4 / Bac +5 en :CommerceMarketingGestionSciences pharmaceutiques (souhaité)ExpérienceMinimum 5 à 8 ans d’expérience dans la vente pharmaceutiqueExpérience confirmée en management commercialCompétences techniquesMaîtrise du marché pharmaceutiqueTechniques de négociationGestion budgétaireAnalyse commercialeMaîtrise des outils CRM et reportingCompétences comportementalesLeadershipSens des responsabilitésEsprit d’analyseOrientation résultatsCapacité de décisionExcellent relationnel. Conditions d’exerciceDéplacements fréquentsHoraires flexiblesPression liée aux objectifsDisponibilité requise lors des lancements produits. Indicateurs de performance (KPI)Chiffre d’affairesParts de marchéTaux de réalisation des objectifsTaux de recouvrement clientsSatisfaction clientsPerformance des équipes
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