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Responsable Commercial

  • الفئات: الهندسة
  • االقطاعات:
  • نوع الوظية:
  • المستوى الدراسي:
  • سنوات الخبرة: Responsable d'Équipe
  • وضع في: 12-10-2025 à 09:29:35
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1. Mission principale Le Responsable Commercial est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise. Il veille au développement du chiffre d’affaires, à la fidélisation des clients existants et à la conquête de nouveaux marchés, en cohérence avec les objectifs fixés par la direction. 2. Activités et responsabilités principales Développement commercial : Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial. Prospecter de nouveaux clients et marchés. Identifier les opportunités de croissance et les partenariats stratégiques. Négocier et conclure les contrats commerciaux. Gestion et suivi des clients : Assurer le suivi des grands comptes et garantir la satisfaction client. Fidéliser le portefeuille existant par une relation de proximité. Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées. Management et coordination : Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale. Fixer les objectifs individuels et collectifs et en assurer le suivi. Former et accompagner les commerciaux sur le terrain. Analyse et reporting : Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, parts de marché…). Établir des rapports réguliers sur l’activité commerciale et les résultats obtenus. Analyser la concurrence et le positionnement du marché. 3. Compétences et aptitudes requises Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. Bonne connaissance du marché et du secteur d’activité. Capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale. Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.). Compétences comportementales : Leadership et sens du management. Excellent relationnel et sens de la communication. Esprit d’analyse, de synthèse et orientation résultats. Capacité à travailler sous pression et à prendre des décisions rapides. 4. Profil recherché Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent. Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction similaire. Langues : Maîtrise du français ; la connaissance de l’anglais est un atout.
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