إستكشاف

Responsable Commercial

الوصف

Description :

Le responsable commercial est le chef d’orchestre de la stratégie de vente de son périmètre. En lien avec la direction, il est garant de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale. Ses missions sont à mi-chemin entre l'encadrement des équipes de commerciaux et la vente.

Missions :

Le responsable commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et le chef des ventes.
Son objectif est d’optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits définie.
Le responsable commercial aménage son temps entre la vente des produits/services et le management de son équipe.
Il recrute les commerciaux terrains attachés à sa zone géographique ou à sa ligne de produits, les forme et les motive.
Le responsable commercial travaille au quotidien avec le service marketing et la direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
Il a donc la double casquette de manager et de commercial. De ce fait, il doit être un excellent leader, faisant preuve d’écoute et de dynamisme.
Ses qualités relationnelles lui permettent d’établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
Dans les grandes entreprises, le responsable commercial est affilié au chef des ventes tandis que dans les plus petites entreprises il sera directement lié à la direction.
Il est souvent en déplacement et dispose ainsi d’un véhicule de fonction.
Sa mobilité permanente et ses impératifs de vente lui imposent d’être résistant à la pression

Profil :

Savoir Technique

Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement
Gérer les stocks
Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels

Tempérament commercial

Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux
Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
Sens de la négociation
Naturel gagnant, a la niaque, esprit de conquête

Savoir être

Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
Leadership et qualités de communication
Savoir animer une équipe
Persévérance
Excellente organisation

Autres :

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