إستكشاف

Technico-Commercial

الوصف

Description :

Le Technico-Commercial est responsable du développement du portefeuille clients et de la commercialisation des solutions d'ingénierie, de fabrication de tableaux électriques Basse Tension (BT) et Moyenne Tension (MT), ainsi que des systèmes d'automatisme pour l'entreprise. Il assure un rôle de conseil technique auprès des clients, de la détection du besoin à la signature du contrat, en passant par l'élaboration des offres techniques et commerciales.

Missions :

Développement Commercial :

Prospecter activement de nouveaux clients (industries, bureaux d'études, intégrateurs, etc.) et identifier de nouvelles opportunités de marché.
Développer et entretenir un portefeuille clients existant, en fidélisant la relation commerciale.
Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction.

Analyse des Besoins et Conseil Technique :

Analyser et comprendre en profondeur les besoins techniques spécifiques des clients en matière de tableaux électriques (BT/MT) et de solutions d'automatisme (PLC, SCADA, instrumentation, etc.).
Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées à leurs projets, en apportant une expertise technique.
Réaliser des visites sur site pour évaluer les environnements et contraintes techniques.

Élaboration des Offres :

Travailler en étroite collaboration avec les bureaux d'études et les équipes techniques pour élaborer des offres techniques précises et optimisées.
Rédiger les propositions commerciales, incluant les aspects financiers, contractuels et les délais.
Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la conclusion de la vente.

Suivi de Projet et Relation Client :

Assurer le suivi des projets en cours en collaboration avec les équipes internes (production, ingénierie) pour garantir la satisfaction client.
Remonter les informations clients et les évolutions du marché à la direction.
Participer aux revues de projet et aux réunions techniques si nécessaire.

Veille Technologique et Concurrentielle :

Assurer une veille constante sur les évolutions technologiques des tableaux électriques et de l'automatisme.
Analyser les offres concurrentes pour positionner au mieux les solutions de l'entreprise.

Profil :

Formation :

Diplôme d'Ingénieur ou Master (Bac+5) en Génie Électrique, Électrotechnique, Automatisme, ou équivalent.

Expérience Professionnelle :

Connaissance approfondie des tableaux électriques Basse et Moyenne Tension et/ou des systèmes d'automatisme industriel.

Compétences Techniques :

Solides connaissances en électricité industrielle (BT, MT, schémas électriques, normes).
Maîtrise des concepts d'automatisme (API, HMI, SCADA, réseaux industriels).
Capacité à lire et interpréter des cahiers des charges techniques complexes.

Compétences Commerciales :

Excellentes aptitudes relationnelles, de communication et de négociation.
Sens aigu du service client et capacité à construire des relations de confiance.
Autonomie, proactivité et orientation résultats.

Qualités Personnelles :