إستكشاف

Technico-Commercial

الوصف

Missions :

Mission principale

Développer et fidéliser le portefeuille clients (cliniques dentaires, cabinets, distributeurs) en proposant les solutions innovantes d’Implantomed en implantologie, radiologie, stérilisation et biomatériaux. Garantir un accompagnement technique et commercial de haut niveau, en cohérence avec l’image de qualité et de confiance de l’entreprise.

Responsabilités

Prospection & développement commercial
Identifier et démarcher de nouveaux clients (dentistes, cliniques, centres de radiologie).
Présenter les gammes de produits (, CADSTAR, DXP Fauteuils dentaires radiologie . Equipement+++).
Négocier et conclure des ventes en respectant les objectifs fixés.

Accompagnement technique

Assurer des démonstrations produits et formations de base aux praticiens.
Conseiller les clients sur le choix des solutions adaptées à leurs besoins cliniques.
Participer aux formations et événements organisés par Implantomed.

Suivi & fidélisation

Maintenir une relation de confiance avec les clients existants.
Assurer un suivi post-vente et coordonner avec le service technique pour le SAV.
Remonter les besoins et feedbacks clients à la direction.

Reporting & organisation

Profil :

Capacité de faire des installations et réparation de l’équipement
Sens de challenge et savoir convaincre car la cible des clients est très méfiante

Expérience requise

2 à 5 ans en vente de dispositifs médicaux, produits dentaires ou pharmaceutiques,

Diplôme requis

Ingénieur en électronique ou biomédical Ingénieur en électronique, électromécanique ou biomédical
Indicateurs de Performance

Savoir-faire / Savoir-être Savoir-Faire (Compétences techniques et pratiques) :

Prospection et développement commercial : capacité à identifier, cibler et convaincre de nouveaux clients (dentistes, cliniques, distributeurs).
Argumentation et négociation : maîtrise des techniques de vente et de closing, en tenant compte des spécificités du secteur médical.
Connaissance produits : compréhension approfondie des dispositifs dentaires (implants, biomatériaux, radiologie, stérilisation).
Démonstration technique : aptitude à présenter et vulgariser des solutions complexes auprès des praticiens.
Suivi client : gestion des relations sur le long terme, fidélisation et accompagnement post-vente.
Reporting et organisation : capacité à structurer ses activités, suivre ses objectifs et rendre compte à la direction.
Utilisation d’outils digitaux : CRM, pack Office, outils de présentation et communication.
Formation continue : volonté d’apprendre et de se perfectionner sur les innovations du secteur dentaire.

Savoir-Être (Qualités personnelles et relationnelles) :

Sens du service client : écoute active, disponibilité et réactivité.
Crédibilité et pédagogie : capacité à inspirer confiance et à expliquer clairement des concepts techniques.
Esprit d’équipe : collaboration avec les services internes (technique, logistique, SAV).
Autonomie et proactivité : savoir organiser son travail et prendre des initiatives.
Rigueur et fiabilité : respect des engagements, précision dans les informations transmises.
Dynamisme et motivation : énergie positive, persévérance face aux objectifs commerciaux.
Adaptabilité : flexibilité face aux besoins variés des clients et aux évolutions du marché.
Éthique professionnelle : intégrité, respect des règles et des valeurs de l’entreprise.