DIRECTEUR REGIONAL PHARMACEUTIQUE OUEST

ORAN

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  • Catégorie : Commercial / Vente
  • Région : ORAN
  • Publiée le: 20-01-2019 à 12:34:00
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Description:

Nous recrutons pour une importante multinationale

DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES DE PRODUITS PHARMACEUTIQUES
Missions
• Responsable de la réalisation des objectifs de vente définis par le plan
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente et des tactiques commerciales pour augmenter les ventes de produits promus sur son territoire.
• Élaborer des plans de vente trimestriels en accord avec la direction.
• Développer et mettre en œuvre des plans d’affaires régionaux appropriés en collaboration avec l’équipe de marketing.
• Utiliser les données IMS - performances des ventes / parts de marché et informer les représentants des lacunes.
• Evaluer la dynamique du marché pour les produits et en faire part au marketing et à la gestion en vue d’en tenir compte dans les campagnes futures

• Encadrer l’équipe de la force de vente, en fonction des exigences prédéfinies
• Utiliser des indicateurs de performance clés standard pour mesurer l'efficacité de la force de vente
• Fournir des rapports à la force de vente et mettre en évidence les lacunes

• Analyser les données, informer la direction générale de tout problème et prendre des mesures correctives si nécessaire.
• Fixer des objectifs et des systèmes d’incitation au début de chaque cycle de vente en ce qui concerne les intrants, les extrants et la qualité du travail.
• Assurer un niveau élevé de connaissance des maladies, des produits et des concurrents parmi les FS
• Maintenir un haut niveau de motivation au sein de l'équipe de vente, en encourageant les discussions ouvertes et les retours d'expérience.

• Maintenir un contact étroit avec les médecins sélectionnés (consacre environ 80% de son temps sur le terrain avec les représentants / clients).
• Rechercher continuellement des opportunités de développement du leadership professionnel.

Exigences
-Une expérience de3 à 5 ans dans un poste similaire, dans le domaine pharmaceutique..
-Maitrise technique des outils pack, Excel en particulier niveau avancé.
-Aisance à comprendre et à manipuler des Indicateurs Commerciaux et de performance.
-Diplôme universitaire dans la branche médicale et similaire
- Résider à Oran

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