DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES CENTRE , EST , OUEST SECTEUR PARAPHARMACIE & COSMÉTIQUE

ORAN

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  • Catégorie : Commercial / Vente
  • Secteur d'activité: Industrie / Production / autres
  • Type de poste: CDD ou Mission
  • Niveau d'études: Maîtrise / BAC + 4
  • Années d'experience: 5 à 7 ans
  • Région : ORAN
  • Publiée le: 03-01-2020 à 17:08:24
  • Nombre de vues: 642

Description:

Présentation de l’entreprise :
• Importante entreprise spécialisée dans la distribution des produits cosmétique et parapharmaceutique.

Mission du poste :
- Prospection, recrutement, installation & suivre les distributeurs selon les standards de l’entreprise.
- S’assurer de l’optimisation de la distribution des produits auprès des différents canaux gérés par les distributeurs ; DD, gros & Trade moderne.
- Contrôler l’application des standards de distribution de l'entreprise par les équipes de ventes des distributeurs.
- Veiller au suivi et au recouvrement des créances auprès des distributeurs.
- Participer au recouvrement auprès des grossistes.
- Réalisations des objectifs tracés par la direction commerciale.
- Suivre l’évolution du volume d’affaire quotidiennement (ventes, créances clients, surstock et date péremption proche, commandes spéciales, baisse de vente…etc.
- Veiller au respect des procédures internes.
- Rendre compte à la hiérarchie, de l’ensemble des résultats et contraintes afin de déterminer les voies et moyens pour impulser, optimiser l’activité commerciale.
- Gérer, coordonner, et superviser l’équipe des superviseurs au quotidien.
- Répartir les clients sur les portefeuilles équilibrés des équipes des superviseurs
- Animer et sensibiliser les équipes, et évaluer leurs performances et détecter les besoins en formation/perfectionnement.
- Réalisations des objectifs tracés par la direction commerciale
- Répartir les objectifs en chiffre d’affaire mensuel entre les superviseurs (selon le potentiel)
- Déterminer les actions correctives à entreprendre dans les cas de non atteinte des objectifs

Profil recherché :
• Diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac+04 et plus)
• Expérience de plus de 5 ans dans un poste similaire.
• Connaissance du marché de la distribution parapharmaceutique & cosmétique.
• Aptitude à la Gestion d’une équipe.
• Esprit d’analyse et de synthèse.
• Bon communicateur.
• Maîtrise de la langue française.
• VÉHICULÉ





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