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Directeur commercial

BOUMERDES

  • Catégories: Autres emplois
  • Secteur d'activité: Edition / Imprimerie / Presse
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Bac +5
  • Années d'experience: 5 à 10 ans
  • Wilaya: BOUMERDES
  • Publiée le: 05-03-2026 à 09:15:01
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Description
Description :
  • SAFMOB, entreprise industrielle basée à Ouled Moussa (Boumerdès), forte de plus de 30 ans d’expérience dans la fabrication de mobilier scolaire, développe aujourd’hui OSLAI, une nouvelle marque de mobilier domestique et de bureau, portée par une vision moderne, innovante et durable.
Missions :
  • Construire le plan commercial (segments, offres, prix, canaux, priorités) et le déployer avec un calendrier d’actions.
  • Piloter le développement du portefeuille : prospection structurée, grands comptes, appels d’offres, partenariats et distribution.
  • Mettre en place/renforcer le processus de vente : qualification, visites, chiffrage, soutenance, négociation, closing, passation à l’exécution .
  • Installer une culture de pilotage : CRM obligatoire, revues hebdomadaires, forecast mensuel, plans de comptes, suivi marges/remises.
  • Manager l’équipe : objectifs, coaching terrain, montée en compétences, discipline commerciale (relances, comptes rendus, priorisation).
  • Standardiser les offres : trames devis, argumentaires, règles de remise, clauses commerciales, grille de marge, conditions de paiement.
  • Assurer l’alignement interservices (Technique/Logistique/Marketing) pour réduire les délais, éviter les erreurs et sécuriser la satisfaction client.
  • Remonter à la Direction des recommandations chiffrées : investissements, recrutement, gamme produits, opportunités et risques.
Profil :
  • Formation Bac+5 (commerce/ingénierie) ou équivalent avec forte expérience terrain.
  • 5 à 10 ans+ en vente B2B industrielle (équipements + services), dont management d’équipe.
  • Habitude des cycles longs, visites site, chiffrage, appels d’offres, négociation multi interlocuteurs.
  • Maîtrise CRM et pilotage par KPI.
Autres :

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